Targeting in der Transportbranche: Mit wenigen Klicks zur Liste potenzieller Kunden

22 Dezember 2022

Der Güterverkehr ist ein zukunftsträchtiges, aber gleichzeitig hart umkämpftes Geschäftsfeld. Trotz der enormen Nachfrage nach modernen Logistik- und Speditionsdienstleistungen ist der Wettbewerb in dieser Branche extrem hoch.

Viele Unternehmer, die sich bereits in einer Nische etabliert haben, arbeiten lieber altmodisch – mit bewährten Kunden und bewährten Algorithmen. Unter den Bedingungen des harten Wettbewerbs können Transportunternehmen jedoch nicht ohne ständige Entwicklung und Förderung von Dienstleistungen auf dem Markt überleben. Und hier treten neue Schwierigkeiten auf – Geschäftsleute wissen nicht, wie sie neue Frachtlogistikkunden gewinnen sollen, und manchmal wollen sie überhaupt kein Geld dafür ausgeben.

Günstig und trotzdem effektiv? Gibt es ähnliche Prospektionslösungen? Ja, das gibt es. Vertriebsprofis verwenden häufig Listen mit potenziellen Käufern, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die die von ihnen angebotenen Dienstleistungen mit größerer Wahrscheinlichkeit annehmen.

Sobald Sie verstehen, wie Sie diese Listen erstellen, können Sie herausfinden, an wen Sie sich wenden müssen, und Ihr Angebot für jeden einzelnen Interessenten anpassen. Die Botschaft sollte auch kurz sein: Fokussieren Sie sich auf die Vorteile des Unternehmens, die Arbeitsgeografie, den Zeitpunkt und die Kosten des Transports, den Nutzen der Kunden (Wunsch mit großen Namen) und ihr Feedback.

So erstellen Sie eine Liste mit potenziellen Käufern

Das Erstellen einer Liste mit Leads kann Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren. Eine Liste mit Leads kann dazu beitragen, die Zeit zu verkürzen, die Sie mit Ihren Leads verbringen, und einen spezifischen Kundenstamm aufzubauen. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Liste potenzieller Käufer zu erstellen:

1. Erfahren Sie mehr über Ihr Angebot

Bevor Sie mit dem Erstellen Ihrer Lead-Liste beginnen, ist es wichtig, zunächst genau zu verstehen, zunächst genau zu verstehen, welche Dienstleistungen Sie anbieten, und welche potenziellen Vorteile sie haben. Dies kann es einfacher machen, potenzielle Kunden zu identifizieren und Geschäfte abzuschließen. Die meisten Dienste helfen bei der Lösung eines bestimmten Problems, während andere mehrere Probleme gleichzeitig lösen können.

Je mehr Sie über Ihre Dienstleistungen wissen, desto besser können Sie einschätzen, welche Branchen potenzielle Unternehmen für Ihre Dienstleistungen interessieren, und desto einfacher wird es, potenzielle Kunden zu finden.

2. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Liste

Sobald Sie ein besseres Verständnis dafür haben, was Sie anbieten und wie Ihr Zielmarkt aussehen soll, können Sie mit dem Targeting und der Generierung von Lead-Listen beginnen.

EasyList ist ein Tool zum Generieren von Listen potenzieller Kunden. Der Aktionsalgorithmus ist recht einfach:

• Wählen Sie Güter aus dem Klassifikator aus, die Sie transportieren können (zum Beispiel, bei Transport von Flüssiggütern – dies sind Pflanzenöle, flüssige Brennstoffe; bei Massengütern – Getreide, Schüttgüter; bei Stückgütern – Industrieausrüstung, Lebensmittel);
• Wählen Sie eine geografische Region (Land, Region, Landkreis, Stadt), die für Sie in Bezug auf Lager- und Transportlogistik optimal ist;
• Wählen Sie die Positionen potenzieller Kunden aus (dies können Entscheidungsträger aus dem oberen oder mittleren Management, Vertriebsabteilungen oder Außenwirtschaftsaktivitäten sein);
• Legen Sie eine Bandbreite für den Jahresumsatz fest (zum Beispiel, wenn Sie sich nicht für Unternehmen mit geringem Jahresumsatz interessieren);
• Legen Sie einen Bereich für die Anzahl der Mitarbeiter fest (zum Beispiel, wenn Sie nicht an kleinen Unternehmen interessiert sind).

Und – voila! – Die Liste der potenziellen Kunden kann hochgeladen werden!

3. Priorisieren Sie Ihre potenziellen Kunden

Nachdem Sie eine grundlegende Liste von Leads erstellt haben, können Sie mit der Recherche und Bewertung von Leads beginnen. Ein qualifizierter Lead ist ein Kunde, der ein hohes Potenzial hat, Ihre Dienstleistungen zu kaufen, und Ihre Anforderungen vollständig erfüllt. Es ist unwahrscheinlich, dass jeder potenzielle Kunde auf Ihrer Liste ein qualifizierter Lead ist. Daher ist es wichtig, die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, dass ein potenzieller Kunde ein Geschäft abschließt, und potenzielle Kunden zu priorisieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit den Service kaufen werden.

Sie können den Lead-Qualifizierungsprozess beginnen, indem Sie den ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden per E-Mail, Telefon, persönlichem Gespräch oder Online-Meeting herstellen. Beim ersten Kontakt erhalten Sie weitere Informationen über die Bedürfnisse des Interessenten, seinen Zeitplan, wer die höchste Autorität hat, um ein Geschäft in seiner Organisation abzuschließen, und ob er irgendwelche Budgetbeschränkungen hat, die ihn möglicherweise von einem Kauf abhalten. Sie beginnen mit der Arbeit mit der «Stimme des Kunden», die Ihnen hilft, Ihre Liste zu priorisieren.

4. Fügen Sie Ihrer Liste weitere Details hinzu und verfeinern Sie sie

Wenn Sie damit beginnen, Leads zu qualifizieren und zusätzliche Leads zu finden, die Sie Ihrer Liste hinzufügen können, ist es wichtig, Ihre Liste mit allen Änderungen zu aktualisieren.

Überwachen Sie Ihre Reaktion auf Anrufe oder E-Mails regelmäßig, um besser zu verstehen, welche Leads das größte Interesse zeigen und welche Kommunikationskanäle am effektivsten sind, um eine Antwort zu erhalten. Es ist auch wichtig, potenzielle Kunden zu studieren und so viele Informationen wie möglich in sie aufzunehmen, einschließlich aller relevanten Informationen, die in irgendeiner Weise mit ihrer Branche zusammenhängen.

Lead-Listen-Vorlage

Je nachdem, wie viele Leads Sie erreichen möchten und was Ihre Ziele sind, kann Ihre Lead-Liste anders aussehen. Unabhängig davon, was Sie anbieten, ist es wichtig, grundlegende Kontaktinformationen für jeden potenziellen Kunden anzugeben.

EasyList hilft bei der Standardisierung der Präsentation von Unternehmensdaten, indem es eine einzige Form von Profilinformationen über potenzielle Käufer anbietet:

1. Name des Unternehmens.
2. Juristische und tatsächliche Adresse des Unternehmens.
3. Telefon, E-Mail, Website.
4. Daten über Führungskräfte.
5. Export und/oder Import.
6. Die Anzahl der Mitarbeiter.
7. Finanzkennzahlen.
8. Produkte und Dienstleistungen.

Tipps zum Erstellen einer Leadliste

Hier sind einige Tipps zum Erstellen einer soliden Liste potenzieller Käufer, die echte Verkaufschancen schaffen können:

Investieren Sie in SAAS-Lösungen

Digitale Lösungen für die Kundengewinnung, Lead-Generierung und das Trichter- und Pipeline-Management können Ihre Lead-Listen durch Automatisierung vereinfachen und priorisieren. Sie können sie auch organisieren, wenn Leads hinzugefügt werden, und diejenigen verwalten, die Sie nicht mehr benötigen. Dies kann später im Verkaufszyklus besonders hilfreich sein, wenn Sie Lead-Interaktionen aushandeln und verwalten.

Untersuchen Sie die Unternehmensfinanzen im Rahmen Ihrer Recherche

76 % der Vertriebsprofis gaben an, dass sie immer im Voraus recherchieren, bevor sie sich an einen potenziellen Käufer wenden. Dabei ist es wichtig, das potenzielle Wachstum und die Finanzierung des Unternehmens zu berücksichtigen. Geht es dem Unternehmen gut, ist das Umsatzpotenzial höher. Wenn das Unternehmen hingegen Schwierigkeiten hat, sollten Sie erwägen, einen neuen potenziellen Kunden zu findenWenn das Unternehmen hingegen Probleme hat, sollten Sie erwägen, einen neuen potenziellen Kunden zu finden. Unternehmen, die schnell wachsen, haben möglicherweise auch viel Geld, um in andere Projekte zu investieren, und haben zusätzliche Schmerzpunkte. Dementsprechend ist die Beschaffung von Finanzdaten über die Dynamik des Unternehmenswachstums ein sehr wichtiger Faktor.

Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Kunden, die auf Ihren eigenen Daten und Recherchen basiert. Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit kann es einfacher machen, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu sehen, ob sie passen. Um diese Persona zu erstellen, können Sie zusätzlich zu Informationen über ihre spezifischen Motivationen und ihren Lebensstil grundlegende demografische Informationen über sie hinzufügen.

Überprüfen Sie alle Kontaktinformationen

Wenn Sie Ihre Lead-Liste erstellen, ist es wichtig, die Kontaktinformationen jedes Leads zu überprüfen, damit Sie sicher sein können, dass Ihre Anrufe und E-Mails durchkommen. Erwägen Sie die Verwendung eines automatisierten Tools, wenn Sie alle Kontaktdaten überprüfen und Zeit sparen möchten.

Der Transportsektor ist ein Bereich mit erhöhtem Wettbewerb. Den Kampf um Kunden gewinnt, wer digitale Tools zur Kundengewinnung, Leadgenerierung und Informationsweiterverarbeitung am effektivsten einsetzt. ist ein solches hochpräzises Targeting-Tool, das entwickelt wurde, um das Auffinden von Leads zu erleichtern und die Lead-Conversion-Raten zu erhöhen.

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