5 Trends in der B2B-Beschaffung und wie Vermarkter das Beste daraus machen können

20 Februar 2023

Von neuen Blockaden in China über den anhaltenden Krieg in der Ukraine bis hin zu einer in die Höhe schiessenden Inflation - ein unruhiges Jahr 2022 hat ein neues Kapitel in einer Ära der Unsicherheit aufgeschlagen.

von Kompass International

20 Februar 2023

Von neuen Blockaden in China über den anhaltenden Krieg in der Ukraine bis hin zu einer in die Höhe schiessenden Inflation – ein unruhiges Jahr 2022 hat ein neues Kapitel in einer Ära der Unsicherheit aufgeschlagen.

In einer Zeit grosser Veränderungen haben Beschaffungsteams, die sich auf Modelle und Technologien des 20. Jahrhunderts stützen, oft Mühe, mit dem Fortschritt mitzuhalten. Die Digitalisierung ermöglicht es der Beschaffung, sich neu zu erfinden, Prozesse zu beschleunigen und Flexibilität zu gewinnen, ohne die Kontrolle über Kosten und Risiken zu verlieren.

Dies mag zunächst als Neuland erscheinen, aber die nächste Generation der Beschaffung wird auf einem Modell aufbauen, das so alt ist wie die Zeit selbst. Um in die Zukunft zu blicken, müssen sich Unternehmen von Tabellenkalkulationen lösen und eine neue Richtung einschlagen.

1. Vernetztes Ökosystem

Ein Wald besteht nicht nur aus einer Gruppe einzelner Bäume, die um Licht, Wasser und Nährstoffe konkurrieren. Sie alle sind durch ein riesiges mikroskopisches Netzwerk von Myzelien miteinander verbunden, einem fadenförmigen Pilz, der in die Wurzeln jeder Pflanze eingewoben ist. Dieses «Wood Wide Web» holt sich die benötigten Ressourcen aus der Umwelt und sorgt dafür, dass sie dorthin gelangen, wo sie gebraucht werden. Es überträgt sogar Informationen: Wenn beispielsweise ein Baum von Insekten befallen wird, sendet er über das lebende Netz Warnungen an andere Bäume, damit diese ihre Abwehrmassnahmen vorbereiten können.

In Bezug auf Konnektivität, Flexibilität und sogar Daten liegen die Lieferkettenbeziehungen viele Jahre hinter diesen natürlichen Netzen zurück. Aber genau so wird sich das Beschaffungswesen in den kommenden Jahren entwickeln: von fragilen, individuellen Geschäftsbeziehungen zu organischeren, dynamischeren und widerstandsfähigeren Netzwerken.

Das beste Beispiel für diese neuen Netzwerke sind B2B-Marktplätze, die globale Käufer und Lieferanten in einem einzigen, symbiotischen Ökosystem verbinden. Kompass.com zum Beispiel ermöglicht es, Käufer und Verkäufer auf der ganzen Welt über Such- und Sortierfilter zu verbinden.

2. Der „perfekte Sturm“

Die Akteure der Lieferketten haben längst erkannt, dass die traditionelle B2B-Beschaffung ineffizient und zeitaufwändig ist, insbesondere im Vergleich zu der Auswahl und Effizienz der Verbrauchermärkte. Während die Prozesse nach und nach digitalisiert wurden, blieben die Beschaffungsbeziehungen analog. Die Covid-Epidemie war der Katalysator für die digitale Revolution und die Revolution im Beschaffungswesen.

Lieferunterbrechungen haben das Risiko der „Just-in-Time“-Beschaffung deutlich gemacht. Wenn Lieferanten ausfallen, sollten Unternehmen in der Lage sein, nahtlos zu einem anderen Lieferanten zu wechseln, dem sie hinsichtlich Qualität und Lieferung vertrauen.

Wie bei den B2C-Märkten geht es auch bei den B2B-Märkten darum, eine Vielzahl von Lieferanten aus der ganzen Welt zu nutzen. Aber das ist noch nicht alles: Das Marktplatzmodell ist eine Antwort auf die beiden Trends Digitalisierung und Nachhaltigkeit der Lieferkette.

Effiziente B2B-Anbieter bieten einen Mehrwert in einer Reihe von Schlüsselbereichen:

  • Inhalt: Sie beschleunigen die Beschaffung, indem sie Zugang zu einer breiten Palette von Produkten, Lieferanten und Preisen bieten, die digital mit dem Käufer verbunden sind.
  • Leistung: Sie verbessern die Prozesseffizienz durch eine gemeinsame, standardisierte Infrastruktur, die schnelle, genaue und zunehmend automatisierte Transaktionen in grossem Umfang auf Cloud-Plattformen ermöglicht.
  • Überwachung: Sie verringern das Risiko, indem sie jeden Teilnehmer im Voraus überprüfen, um sicherzustellen, dass er die erforderlichen Produktstandards und digitalen Prozesse erfüllt.
  • Kommunikation: Sie sorgen für Nachhaltigkeit, indem sie im Falle von Lieferunterbrechungen schnellen Zugang zu alternativen Lieferanten und gleichwertige Beschaffungsoptionen bieten.
  • Benutzerfreundlichkeit: Sie sind intuitiv und einfach zu bedienen und ermöglichen es den Mitarbeitern, Zeit zu sparen, Arbeitsabläufe zu vereinfachen, Prozesse zu verbessern und stärkere und sinnvollere Beziehungen zu Partnern und Lieferanten aufzubauen.

Die Umstellung auf dieses Modell stellt keine grosse technische Herausforderung dar. Es erfordert jedoch eine Änderung der Denkweise. Die Art des digitalen Netzes ermöglicht es allen Teilnehmern, direkt bei den Anbietern einer massgeschneiderten Datenbank zu kaufen. Kleine und mittlere Unternehmen können sich auf den Weg der Digitalisierung machen und mit globalen Anbietern konkurrieren.

3. B2B-Marktplatz-Plattformen

Laut Gartner, bevorzugen dreiundachtzig Prozent der B2B-Einkäufer die Nutzung des digitalen Handels für ihre B2B-Einkäufe.

70 % der B2B-Entscheidungsträger geben an, dass sie bereit sind, neue, völlig autarke oder ferngesteuerte Einkäufe über 50.000 $ zu tätigen, und 27 % sind bereit, über 500.000 $ auszugeben.

Die grenzüberschreitenden B2B-E-Commerce-Transaktionen in den USA werden bis 2023 schätzungsweise 1,8 Billionen Dollar erreichen, was 17 % des gesamten B2B-Umsatzes in den USA entspricht.

Es gibt eine breite Palette von Marktplätzen, und es kann schwer sein, den Wald vor lauter Bäumen nicht zu sehen. Viele von ihnen geben sich als B2B-Marktplätze aus, obwohl es sich in Wirklichkeit nur um schlecht getarnte B2C-Netzwerke oder Marktplätze handelt, welche die spezifischen Kriterien für den B2B-Handel nicht unterstützen. Worauf sollten Unternehmen bei der Auswahl eines Marktplatzes achten?

Die meisten Marktplätze, ob B2B oder B2C, sind einfach und intuitiv zu bedienen. Um ihren wahren Wert und ihre Nachhaltigkeit zu ermitteln, müssen die Unternehmen unter die Oberfläche schauen. In der B2B-Beschaffung gibt es weit mehr zu berücksichtigen als in der B2C-Beschaffung: von der Beschaffung und Auswahl von Lieferanten und Produkten bis zur Abwicklung von Anfragen, Verträgen, Zahlungen und Logistik. Ein Tool wie EasyList zum Beispiel erstellt mit wenigen Klicks eine Liste potenzieller Lieferanten aus 70 Ländern.

4. Globaler Handel im 21. Jahrhundert

Unternehmenskunden möchten vielleicht die gleiche Benutzererfahrung, die sie von Netflix oder Amazon gewohnt sind. Sie benötigen aber auch robuste Verwaltungs-, Compliance- und Integrationsprozesse am Backend. Obwohl sich die Nachfrage auf den B2B-Märkten entwickelt, gibt es immer noch viele Lösungen, die sich als Unternehmensprodukte ausgeben, aber einer genauen Prüfung nicht standhalten.

Ein guter B2B-Marktplatz muss den Einkäufern echte Transparenz und wettbewerbsfähige Angebote bieten und gleichzeitig die Beschaffungs- und Beschaffungskosten niedrig halten. Eine effizientere, nachhaltigere und flexiblere Lieferkette wird nur möglich sein, wenn alle Beteiligten – von den Lieferanten bis zu den Spediteuren, von den Banken bis zu den Käufern – in einem einzigen digitalen Netz verbunden sind. In diesem Netz können Unternehmen ihren eigenen Markt schaffen, vertrauenswürdige Geschäftspartner einladen und die Vorteile des Gruppeneinkaufs der Industrie nutzen oder eine völlig neue, vertikal integrierte Lieferkette schaffen.

Angesichts des wirtschaftlichen Sturms und weiterer Turbulenzen könnte es noch lange dauern, bis die Weltwirtschaft die Krise überwunden hat. Mit B2B-Marktplätzen legen Unternehmen den Grundstein für einen neuen Handel, der sich durch Auswahl, Transparenz und vor allem Nachhaltigkeit auszeichnet.

5. Tools zur Erstellung von Lieferantenlisten

Nutzen Sie Online-Tools, um Anbieter entsprechend Ihren spezifischen Anforderungen und Wünschen zu finden.

Contact+ zum Beispiel ist eine zeitsparende und kostenlose Möglichkeit, Ihre Auswahl potenzieller Lieferanten zu erstellen. Lassen Sie andere die Arbeit für Sie erledigen und treten Sie mit zuverlässigen und vertrauenswürdigen Lieferanten in Kontakt, die Ihnen helfen können, Ihre Wertschöpfungskette in Bezug auf Qualität und Geld zu optimieren.

Wir laden Sie ein, die grossartigen Möglichkeiten zu nutzen, die das internationale Informationssystem KOMPASS bietet. Beginnen Sie noch heute, Ihre Beschaffungsprozesse zu digitalisieren!

 

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