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Anforderung des Kunden:
Ermittlung von Zielgruppen für das Verkaufsteam
Die WÜRTH FINANCIAL SERVICES AG ist eine unabhängige Versicherungsbrokerin und gehört zu den führenden Makler-unternehmen der Schweiz. Als Teil der Würth-Gruppe ist sie weder Drittunternehmen noch anonymen Shareholdern verpflichtet und fokussiert somit ganz auf ihre Kunden.
Für die Erweiterung ihrer Kundenbasis, suchte die Verkaufs-leitung nach einer Lösung, um B2B-Zielgruppen zu ermitteln und sie als Firmenlisten für ihr Verkaufsteam aufzubereiten
Lösung
Um die Erwartungen von Würth zu erfüllen, empfahl KOMPASS die Online-Anwendung EasyBusiness, die bereits vielfach im Marketing und Verkauf für die Vorbereitung der Kundenakquise erfolgreich eingesetzt wird. Die Anwendung baut auf der internationalen Firmendatenbank von KOMPASS auf und ermöglicht die Selektion spezifischer Zielgruppen anhand von verschiedenen Suchfiltern.
KARIM EL ANSARI, Verkaufsleiter bei Würth Financial Services
«Unsere Vertriebsorganisation nutzt die Vorteile der qualitativ hochwer-tigen KOMPASS Datenbank. Wir schätzen die breite Palette an Such-filtern und die Möglichkeiten zur Verwaltung der Zielgruppen. Ich würde EasyBusiness jeder Vertriebs-organisation empfehlen.»
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Warum EasyBusiness
Hohe Abdeckung aktueller Daten und starke Funktionalität:
ð Ergebnisse grafisch auswerten, speichern, teilen, exportieren
ð Firmenprofile einzeln öffnen & monitoren, pro Firma individuelle Notizen & Follow-up-Termine erfassen
Fazit
EasyBusiness erwies sich als Schlüsselinstrument für die Identifizierung qualifizierter Zielgruppen. Es ermöglichte die Erstellung massgeschneiderter Firmenlisten und versorgte das Verkaufsteam mit potenziellen Lead.
Klicken Sie hier, um den vollständigen Business Case als PDF herunterzuladen.
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