Wie Sie Ihre Kundenakquise durch EasyBusiness stärken können

Die Kundenakquise ist das Herzstück jedes Unternehmens. Ob es sich um ein Startup handelt, das seine ersten Leads sucht oder um ein multinationales Unternehmen, das auf einen neuen Markt expandieren will – eine Organisation, die keine neuen Kunden findet, wächst und überlebt nicht.

Wir bei Kompass wissen, dass Ihr Unternehmen von einem konstanten Fluss von Neukunden abhängt, und wir verfügen über die Tools, mit denen Sie diese gewinnen können. In diesem Artikel werden wir uns mit einigen möglicherweise in Ihrem Kundenakquise-Prozess vorhandenen Probleme beschäftigen und Ihnen zeigen, wie EasyBusiness by Kompass Ihnen helfen kann, diese zu lösen.

Der Prozess der Kundenakquise

Einfach ausgedrückt: Die Kundenakquise ist der Prozess, der dazu bestimmt ist, Ihren Markt zu analysieren, Ihre Interessenten zu identifizieren und Menschen, die nicht Ihre Kunden sind, in solche zu verwandeln. Das wissen Sie bereits, aber es ist wichtig, sich an diese Grundlagen zu erinnern.

Egal, ob Sie im Vertrieb, im Marketing oder in einer anderen Unternehmensabteilung arbeiten, alle haben das gleiche Ziel: Leads zu generieren und zuverlässig Neukunden zu gewinnen. Eine Organisation, die dabei nicht effizient ist, wird nicht lange im Geschäft bleiben. Das gilt für große Unternehmen genauso wie für kleine.

Der Prozess der Kundenakquise besteht aus vier Hauptphasen. Geht eine davon schief, kann das gesamte Wachstum zum Stillstand kommen:

Analyse

• Wenn Sie den Markt nicht verstehen, ist es für Sie unmöglich, Ihre Kundenakquisitionsstrategie effektiv zu planen.

Zielausrichtung/Targeting

• Wenn Sie nicht in der Lage sind, die vielversprechendsten Aussichten zu erkennen, können Sie Ihre Bemühungen nicht effektiv dort konzentrieren, wo sie am nötigsten sind.

Einbindung

• Wenn Sie sich nicht mit den von Ihnen ausgewählten Interessenten in Verbindung setzen können, ist es Ihnen nicht möglich, diese vom Wert Ihres Angebots zu überzeugen.

Kundengewinnung

• Wenn man keine Neukunden gewinnen kann, lässt sich auch kein Neugeschäft generieren.

Die Qualität Ihres Kundenakquise-Managements entscheidet, ob Ihr Unternehmen erfolgreich ist oder scheitert. Ein Prozess ohne Fokussierung funktioniert nicht auf verlässliche Weise. Bei einem unwirtschaftlichen Verfahren entstehen pro Conversion enorme Kosten und ein Prozess, der zu keinen Conversions führt, ist gar keiner.

Falls Sie ein ernstes Problem mit Ihrer Kundenakquise haben, muss etwas dagegen getan werden.

Optimierung der Kundenakquise mit EasyBusiness

Im Mittelpunkt des EasyBusiness-Dienstes steht die Kompass-Datenbank. Mit mehr als 44 Millionen Unternehmen auf der ganzen Welt ist sie ein leistungsstarkes Tool zur Optimierung von Prozessen wie Segmentierung, Neukundengewinnung, Lead-Generierung und Vertrieb.

Über EasyBusiness by Kompass erhalten Sie Zugriff auf die Datenbank und unsere leistungsstarke Suchmaschine. Dank 60 erweiterten Filtern – z. B. nach Standort, Unternehmensgröße, Geschäftsaktivität, Finanzinformationen usw. – gestalten sich Segmentierung und Neukundengewinnung einfach und effizient.

Anhand von EasyBusiness by Kompass wird die Überwachung und Kontaktaufnahme mit Interessenten zum Kinderspiel. Mit aktuellen Kontaktinformationen und einem News-Feed, einschließlich der jüngsten Aktivitäten der Organisation Ihres jeweiligen Interessenten, sind Sie außerdem stets auf dem Laufenden.

Erinnern Sie sich an die vier Prozessphasen im Rahmen der Kundenakquise? Hier geben wir Ihnen einen Überblick über alle Möglichkeiten, wie EasyBusiness diese Schritte optimieren kann, um Ihrem Unternehmen beim Wachstum und der Erschließung neuer Märkte zu helfen:

Analyse

• Segmentieren Sie den Markt mithilfe der Kompass-Datenbank nach Geschäftsaktivität, Standort, Unternehmensgröße usw.
• Stellen Sie Ihre Analysen visuell dar – EasyBusiness ermöglicht Ihnen das Erstellen und Exportieren von Zahlen, Grafiken und Statistik-Tabellen.
• Lassen Sie sich Suchergebnisse per Kartenansicht anzeigen – besonders nützlich beim Erschließen neuer internationaler Märkte.
• Analysieren Sie Ihren aktuellen Kundenstamm, um Ihre Suche nach neuen Interessenten zu verfeinern.

Zielausrichtung/Targeting

• Identifizieren Sie Ihre potenziellen Kunden mit 60 erweiterten Suchfiltern, wodurch sich leicht neue zielgerichtete Listen generieren lassen.
• Greifen Sie auf umfassende Unternehmensprofile mit aktuellen Informationen über Geschäftstätigkeit und Finanzzahlen zu.
• Generieren Sie Leads dank Profilen von Führungskräften, die Kontakt- und Rolleninformationen enthalten.
• Exportieren Sie Daten per Excel oder PDF und bearbeiten Sie diese anschließend oder importieren Sie sie in Ihr CRM.

Einbindung

• Mit unserem Multi-Contact-Tool können Sie mit mehreren Unternehmen und Führungskräften direkt per E-Mail Kontakt aufnehmen – und das mit nur wenigen Klicks.
• Erkennen Sie Entscheidungsträger und untersuchen Sie die Organisation eines Unternehmens mithilfe unserer Organigramm-Anzeige.
• Optimieren Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams anhand von Listen und gemeinsamer Datennutzung.
• Überwachen Sie die Aktivitäten Ihres Teams auf der Plattform, um besser koordinierte und effizientere Vertriebsprozesse zu erstellen

Kundengewinnung

• Dank Big-Data-Analysen und über 200.000 Live-Ressourcen erhalten Sie wichtige Einblicke in Interessenten und Kunden.
• Greifen Sie auf die Social-Media-Profile von Führungskräften zu, ohne dass diese darüber informiert werden.
• Folgen Sie den Unternehmen, die Sie beobachten möchten, mit dem News-Feed über Unternehmen, der sich nach Themen filtern lässt.
• Unser Benachrichtigungssystem verfügt über eine Erinnerungsfunktion zur Nachverfolgung von Interessenten, einschließlich Geschäftseinblicke und thematische Aufhänger, die Sie bei der Kundengewinnung unterstützen.

Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann Ihnen EasyBusiness by Kompass dabei helfen, Ihren Markt zu segmentieren, potenzielle Kunden zu identifizieren, Entscheidungsträger zu kontaktieren und die Geschäfte abzuschließen, die Sie für Wachstum und Expansion Ihres Unternehmens benötigen.

Mit EasyBusiness by Kompass können Sie das zeitaufwendige Drumherum vergessen und sich auf das konzentrieren, was wirklich zählt: Geschäftsabschlüsse mit Neukunden.

Hören Sie, was andere zu sagen haben

Kompass unterstützt B2Bs weltweit seit mehr als 70 Jahren. Bei der langen Zeit, dem Service und dem Know-how ist es kein Wunder, dass wir über so viele zufriedene Kunden verfügen. Hier sind nur einige der begeisterten Kommentare, die wir von Kunden erhalten haben, welche von EasyBusiness by Kompass profitieren konnten:

„EasyBusiness hat sich als enorme Zeiteinsparung erwiesen, da wir jetzt auf eine große Datenmenge auf einer einzigen Plattform zugreifen können. Dies gibt uns die Möglichkeit, neue Interessenten und Unternehmen ins Visier zu nehmen, an die wir bisher nicht unbedingt gedacht haben!“

– Valérie de Dieleveult, Hudson

„EasyBusiness ist ein sehr intuitives und umfangreiches Tool, das Marktinformationen für verschiedene Produkte und Dienstleistungen bereitstellt. Die Vielfalt der Märkte und verfügbaren Informationen sind für uns die Highlights. Dadurch sind wir in der Lage, die Märkte zu erweitern, in denen wir unsere ausländischen Werbeaktivitäten entwickeln.“

– Vanessa Rodriguez, Ipex

So können Sie loslegen

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, ist es recht wahrscheinlich, dass Sie zumindest etwas Interesse an EasyBusiness haben. Wir würden gerne mit Ihnen reden!

Wenn Sie Ihren Kundenakquise-Prozess anhand von EasyBusiness verbessern möchten, dann rufen Sie uns am besten noch heute an, senden Sie uns eine E-Mail oder füllen unser Online-Kontaktformular aus. Unsere Mitarbeiter stehen Ihnen gerne bei Fragen oder Bedenken zur Verfügung. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!

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