Wie Sie die Qualität Ihrer Produkte online präsentieren, um B2B-Traffic anzuziehen

16 März 2023

Die Beschreibung des Produkts ist im B2B-Handel über das Internet von großer Bedeutung, da Online-Käufe durch die fehlende Möglichkeit, das Produkt anzufassen, anzuprobieren oder beispielsweise zu probieren, erschwert werden.

von Kompass International

16 März 2023

Online ist es oft schwieriger, genügend Informationen über ein Produkt zu erhalten, um Zweifel an der Notwendigkeit des Kaufs auszuräumen. Daher besteht die Aufgabe einer guten Online-Präsentation Ihrer Produkte darin, dem potenziellen Kunden zusätzlich zu erklären, warum er dieses Produkt kaufen sollte, sowie sicherzustellen, dass es zu ihm passt. Und je überzeugender und vollständiger die Informationen präsentiert werden, desto weniger Zweifel und Fragen hat der Käufer und der Kaufanreiz wird größer.

Wenn Sie neu im Design von Online-Präsentationen sind, dann ist der beste Ausgangspunkt die B2B-Plattform www.kompass.com, die eine Datenbank mit 30 Millionen Unternehmen aus 60 Ländern hostet und digitale Tools für die Datenverarbeitung und professionelle Präsentation bereitstellt Information.

Jedes Unternehmen kann Informationen über sich selbst veröffentlichen, dazu reicht es aus, sich auf der Website zu registrieren und das Datenübermittlungsformular auszufüllen.

  • Bei freier Platzierung können Sie nur eine Produktbeschreibung einstellen – unsere B2B-Plattform wird ein hervorragendes Werkzeug, um die Kunst der digitalen Unternehmenspräsentation zu meistern.
  • Mit Prioritätsplatzierung ist die Anzahl der Produktbeschreibungen unbegrenzt – Booster dient als fortschrittliche SEO- und Inhaltslösung, um Ihr komplettes Produktportfolio zu präsentieren und qualitativ hochwertigen B2B-Traffic auf Ihre Website zu.

Die Bedeutung des richtigen digitalen B2B-Präsentationsdesigns

Viele Leute denken, dass die Beschreibung eine untergeordnete Rolle spielt, da der Kunde in erster Linie auf die Fotos, den Preis und die Hauptmerkmale des Produkts achtet. Darin steckt eine beträchtliche Menge Wahrheit. Die Bedeutung der oben genannten Parameter verringert jedoch nicht die Rolle der Beschreibung, die nicht nur vom Kunden, sondern auch von Suchmaschinen gefordert wird.

Alle Elemente der Produktpräsentation müssen hochwertig sein, aber das versteht nicht jedes Unternehmen. Manchmal wird die Beschreibung einfach vernachlässigt oder Standardmerkmale platziert. Dabei sind die Algorithmen von Suchmaschinen so ausgelegt, dass Seiten mit Produkten ohne Beschreibungen fast nicht indexiert werden, also nicht in die Suchergebnisse gelangen. Dementsprechend werden weniger potenzielle Käufer auf sie stoßen. Und die kopierten Beschreibungen bringen nicht nur keinen Nutzen, sondern können Ihrer Ressource auch schaden.

Eine schlechte Beschreibung oder ihr völliges Fehlen reduziert die Anzahl möglicher Verkäufe erheblich. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie Produktbeschreibung wirklich hochwertig gestalten und dadurch den B2B-Verkehr und -Umsatz steigern können.

1.     Welche Produkte benötigen eine Beschreibung?

Bevor wir über die Prinzipien des Schreibens einer guten Beschreibung sprechen, muss klargestellt werden, dass nicht alle Produkte sie benötigen. Produkte wie Schreibwaren, Autoteile, einfache Werkzeuge oder elektronische Bauteile können möglichst erfolgreich verkauft werden, indem man sich auf die Benennung von technischen Daten und Fotos beschränkt.

Aber beim Verkauf von beispielsweise Haushaltsgeräten oder B2B-Dienstleistungen ist eine gute Beschreibung notwendig. Wir können die folgenden gebräuchlichsten Warenkategorien unterscheiden, bei denen sie beim Kauf besonders auf die Beschreibung achten:

  • Haushaltsgeräte und Elektronik: Fernseher, Smartphones, Audiosysteme – jedes komplexe Gerät wird vor dem Kauf sorgfältig geprüft;
  • Unikate: Luxusgüter, Antiquitäten;
  • teures Essen;
  • komplexe Werkzeuge;
  • B2B-Dienstleistungen (Transport, Recht, Werbung).

2.     Das universelle Prinzip der Erstellung von Beschreibungen für Produkte

Bei der Erstellung einer Produktbeschreibung sollte man sich in erster Linie von dem Wunsch leiten lassen, einem potenziellen Kunden nützliche und umfassende Informationen bereitzustellen. Egal, ob es sich um Speiseöl, ein Smartphone, ein Auto oder ein anderes Produkt handelt, seine Beschreibung sollte immer Folgendes tun:

  • eine Erklärung abgeben – warum dieses Produkt benötigt wird und wie es verwendet wird;
  • Vorteile gegenüber ähnlichen Produkten aufzeigen;
  • haben alle Grundfunktionen: Preis, Gewicht, Zusammensetzung;
  • an die Zielgruppe gerichtet sein und in der Sprache dieser Zielgruppe geschrieben;
  • Inhalte haben, die die angegebenen Informationen bestätigen, das heißt, Links zu bestehenden Clients, gescannte Zertifikate und so weiter.

3.     Wie man eine Beschreibung originell und interessant macht

Für diejenigen, die noch nie zuvor Produktbeschreibungen geschrieben haben, mag dies wie ein ziemlich einfaches Unterfangen erscheinen. Wir haben über die Vorteile gesprochen, die Eigenschaften notiert, ein wenig kreative Vorstellungskraft und voila, alles ist fertig! Aber es ist nicht so einfach, wie es scheint.

Tatsächlich gelingt es selbst erfahrenen Textern nicht immer sofort, einen passenden Text zu erstellen. Aber keine Angst, wir haben einige Tipps für Sie zusammengestellt, die Ihnen helfen, Ihre Gedanken beim Erstellen von Produktbeschreibungen in die richtige Richtung zu lenken.

Mehr Emotionen

Emotionale Beschreibungen kommen immer besser an als trockene Charakterisierungen.

Vergleichen Sie zum Beispiel eine trockene und emotionale Beschreibung von Kaffeemaschinen:

  1. 3 Programme für die Kaffeezubereitung, die Möglichkeit, die Stärke des Getränks auszuwählen, inklusive Autocappuccinatore.
  2. Genießen Sie einen frisch gebrühten Cappuccino, Latte oder Espresso mit einem Kaffeevollautomaten, der Ihren Lieblingskaffee in Sekunden zubereitet.

Welche dieser beiden Beschreibungen ist interessanter? Ersteres unterscheidet sich kaum von einer banalen Aufzählung von Merkmalen, während Zweites eine duftende Tasse Kaffee vor die Augen zieht.

Markieren Sie wichtige Informationen

Die meisten Käufer möchten nicht nach den benötigten Informationen suchen, sondern alles auf einmal an einem Ort erhalten. Ziehen Sie daher nicht mit der Essenz des Vorschlags. Die Geschichte der Kaffeebohnen kann natürlich interessant sein, aber bei Produktbeschreibungen muss man äußerst lapidar sein.

Viele Vorteile müssen nicht aufgezählt werden, in ein paar Sätzen sollte alles klar sein. Eine Ausnahme bilden hier vielleicht komplexe technische Güter. Aber ihre Beschreibung sollte auch leichtfertig angegangen werden, indem Sie nur die Begriffe verwenden, die Ihren Kunden klar sind.

Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie beim Erstellen von Produktbeiträgen unbedingt befolgen sollten.

Überschriften – Dinge zu beachten:

  • Folgen Sie diesem Muster: { Produktmarke } { Name des Produkts } – { Maschinentyp, Hauptvorteil oder Zweck }

Zum Beispiel: Bosch MRF 180 – Effizienter Klimaanlagen-Wechselrichter

  • Titelgröße – nicht mehr als 60 Zeichen
  • Verwenden Sie Großbuchstaben, um jedes wichtige Wort zu trennen

Meta-Beschreibung – Dinge zu beachten:

  • Folgen Sie diesem Muster: { Produktmarke } { Name des Produkts } – { Maschinentyp, Hauptvorteil oder Zweck, Produktbeschreibung, Verfügbarkeit und Lieferung }  

Zum Beispiel: Bosch MRF 180 – Effizienter Klimaanlagen-Wechselrichter für den professionellen Einsatz, beständig gegen extreme Hitze. Auf Lager. Schnelle und zuverlässige Lieferung weltweit.

  • Textgröße – nicht mehr als 160 Zeichen
  • Verwenden Sie Großbuchstaben, um jedes wichtige Wort hervorzuheben.

Für Großhändler können Sie am Anfang des Titels und der Meta-Beschreibung „Großhandel“ hinzufügen.

Sprechen Sie die Sprache der Zielgruppe

Jede Zielgruppe benötigt Kommunikation in ihrer eigenen Sprache.

Verkaufen Sie Sekt, Spielzeug oder Süßwaren, dann sind Witz und Humor in der Beschreibung angebracht. Aber wenn Sie teuren Schmuck verkaufen, brauchen Sie Seriosität, Anmut und Eleganz. Beim Verkauf von Industrieanlagen ist Strenge geboten. Beim Verkauf von pharmazeutischen Produkten – Genauigkeit, Computer – Genauigkeit, Smartphones und Gadgets – Kreativität. Das Angebot an Transportdienstleistungen impliziert Geografie. Und Informationstechnologie – Hervorhebung der Wettbewerbsfähigkeit.

Verwenden Sie Bilder und Videos

Zeigen, nicht sagen. Visuelle Inhalte (hochwertige Fotos und Videos) sind leistungsstarke Werkzeuge zur Präsentation Ihres Produkts.

Marken, die angepasste visuelle Inhalte verwenden, haben siebenmal höhere Konversionsraten als solche, die dies nicht tun. Darüber hinaus bewerten,  laut neuesten Statistiken, 95 % der B2B-Kunden ein Unternehmen anhand visueller Inhalte.

Nutzen Sie Werbeangebote für Käufer

Aktions- oder Bonusangebote regen Kunden dazu an, mehr zu kaufen und schneller eine Kaufentscheidung zu treffen.

Der Dringlichkeitseffekt und das Knappheitsprinzip sind bewährte Instrumente zur Steigerung die steigende Konversionsraten.

Die bevorzugte Platzierung als Teil des Booster Pakets ermöglicht es Ihnen, Werbeangebote so oft wie nötig zu generieren. Darüber hinaus wird das Aktionsangebot nicht nur im Firmenprofil angezeigt, sondern auch auf der Hauptseite des Portals ausgestrahlt.

Optimieren Sie Produktseiten für SEO

Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Produkte verkaufen, wenn Sie Ihre Produktseiten SEO-optimieren, um mehr Verkehr zu erhalten:

  • Optimieren Sie Keywords oder Phrasen für jede Produktseite.
  • Verwenden Sie relevante, ansprechende und qualitativ hochwertige Inhalte (gut geschriebene Produktbeschreibungen, Demovideos, gescannte Kataloge).
  • Erstellen Sie  Backlinks.

Ein gut präsentiertes Produkt ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Online-B2B-Verkaufs. Der Käufer ist erst dann bereit, eine Entscheidung zu treffen, wenn er keine Fragen mehr hat.

Wir hoffen, dass die in diesem Artikel vorgestellten Tipps Ihnen helfen, eine effektive digitale Präsentation Ihres Unternehmens zu erstellen. Wir sind bereit, Ihnen dabei zu helfen und wünschen allen hohe Wandlungen und profitable Verkäufe!

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