Wie industrielle Zulieferer online neue Kunden finden können

Wir leben in einer zunehmend globalisierten und internationalisierten Welt, in der Industrieunternehmen schnell Entscheidungen treffen müssen, die es ihnen ermöglichen, die wettbewerbsfähigsten Produkte anzubieten, die an die Anforderungen des internationalen Marktes angepasst sind.

Industrielle Subunternehmer sind Unternehmen, die kein eigenes Produkt haben, aber in der Lage sind, Produkte herzustellen, die ein anderes Industrieunternehmen benötigt, also Produktionslösungen anbieten, die auf die Bedürfnisse von Industrieunternehmen zugeschnitten sind.

In diesem Zusammenhang gewinnt die Untervergabe in der Industrie als Geschäftsstrategie zunehmend an Bedeutung. Mit seiner Hilfe bestellen Industrieunternehmen bei anderen spezialisierten Industrieunternehmen technische Lösungen zur Herstellung kundenspezifischer Teile oder industrieller Zwischenprozesse, die sie in ihre Produktionsprozesse für Endprodukte integrieren.

Zulieferunternehmen arbeiten für traditionelle und führende Industriezweige wie Automobil, Luftfahrt, erneuerbare Energien, Medizintechnik, Werkzeugmaschinen, Mikrotechnik, Verteidigung, Telekommunikation, Eisenbahn usw.

Trends

Derzeit entwickelt sich der Zuliefersektor in der Industrie in mehrere Richtungen:

• Steigerung der Produktivität zur Verbesserung der Rentabilität und zur Gewinnung größerer Marktanteile im In- und Ausland. Der Trend in der Branche geht zur Prozessinnovation über zwei Kanäle: Einerseits durch Prozessautomatisierung die Einführung flexiblerer und multitaskingfähiger Produktionswerkzeuge, die die Prozessproduktivität steigern und die Mitarbeiterschulung verbessern; andererseits auf der Ebene des Produktionsmanagements die Anwendung modernster Techniken des Produktionsmanagements, um sicherzustellen, dass das Unternehmen effizient und effektiv reagiert.
• Entwicklung von Produkten mit höherer Wertschöpfung durch die Herstellung immer komplexerer Komponenten und Teile, Investition in die Entwicklung von Wissen und Produktionsmitteln für die Herstellung sehr komplexer Teile; Entwicklung von Knotenpunkten, die von verschiedenen Anbietern erstellte Lösungen integrieren und so ein Produkt mit höherem Wert anbieten.
• Verbessern Sie die Qualität des Kundenservice, indem Sie sich als umfassender Lieferant anbieten und Partnerschaften mit anderen Subunternehmern aufbauen, um vollständig fertige Teile und Baugruppen zu liefern.

Die Vergabe von Unteraufträgen bietet sowohl Kunden als auch Unterauftragnehmern Flexibilität:

1. Kunden können aus einer Reihe von Auftragnehmern wählen, die sich in ihren jeweiligen Bereichen bewährt haben.
2. Subunternehmer können potenzielle Kunden auf der Grundlage ihres wahrscheinlichen Bedarfs für bestimmte Aufgaben auswählen.

Mit Hilfe der digitalen Lösung EasyList wird dieses Konzept noch effektiver: Sie müssen lediglich den Tätigkeitsbereich und den Standort auswählen, für den Sie sich interessieren, und schon wird eine Liste potenzieller Kunden oder Auftragnehmer erstellt und steht zur weiteren Bearbeitung bereit.

Suche nach neuen Kunden

Aktive Kundengewinnung ist eine Aufgabe, die von Unternehmen, die im industriellen Zulieferbetrieb tätig sind, ein gewisses Know-how erfordert. Die in diesem Sektor angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind häufig hochtechnologisch. Daher muss die Kundengewinnung in der Industrie strategisch erfolgen, wenn Sie einen stetigen Zustrom neuer Kunden sicherstellen möchten.

Da es sich bei der Auftragsvergabe überwiegend um einmalige und kurzfristige Arbeiten handelt, stehen industrielle Subunternehmer vor der dringenden Aufgabe, die Kundendatenbank ständig zu aktualisieren und zu ergänzen.

Wie können industrielle Subunternehmer den Online-Bereich meistern, neue Kunden finden und die Digitalisierung nahtlos in ihr Geschäftsmodell integrieren?

Online-Kundengewinnung könnte eine Antwort sein. Laut Demand Gen Report, nutzen 68 % der B2B-Unternehmen automatisiertes Lead-Nurturing, um die Leistung des Verkaufstrichters zu verbessern.

68 % der B2B-Unternehmen nutzen automatisiertes Lead-Nurturing, um die Effizienz des Sales Funnels zu verbessern.

Mittels Online-Kundengewinnung kann ein industrieller Subunternehmer in drei Schritten nach neuen Kunden in der Branche suchen:

1. Sammeln von Informationen über potenzielle Kunden
2. Hochwertige Inhalte produzieren, um Kunden zu informieren und anzulocken
3. Starten Sie eine Marketingkampagne per E-Mail, Telefonanrufen und Social-Media-Engagement.

Sammeln von Informationen über potenzielle Kunden

Mit B2B-Onlinediensten zur potenziellen Kundengewinnung können Sie schnell und kontinuierlich folgende Aufgaben lösen:

• Überwachung und Marktsegmentierung
• Ausrichtung auf die Zielgruppe
• Lead-Generierung
• Verfolgen Sie neue Marktteilnehmer, die Ihre Kunden werden könnten
• Erstellung von Marketingprospektlisten nach Art der Tätigkeit, Standort, Finanzumsatz, Anzahl der Mitarbeiter.
• Vorbereitung einer Datenbank mit Prospekten zur weiteren Bearbeitung (Kaltakquise, E-Mail-Versand, Kommunikation über soziale Netzwerke).

EasyList von Kompass bietet die Möglichkeit, alle oben genannten Probleme rund um die Uhr an einem Ort zu lösen. Mithilfe einer Datenbank mit B2B-Unternehmen aus 70 Ländern und Suchfiltern können Sie mit wenigen Klicks eine personalisierte Datenbank potenzieller Kunden erstellen, die möglicherweise Interesse an Ihren Vertragsvorschlägen zeigen, einem Treffen zustimmen, einen Kostenvoranschlag oder einen Vertrag anfordern.

Erstellen hochwertiger Inhalte, um Kunden zu informieren und anzulocken

Damit aus einem potenziellen Kunden ein tatsächlicher Kunde wird, müssen Sie ihn interessieren. Dazu benötigen Sie Folgendes:

• Personalisierter Ansatz: Studieren Sie die gesammelten Informationen über den Interessenten – wie lange ist er schon auf dem Markt, welche Produkte produziert er, ob er ein Exporteur ist, wie ist seine finanzielle Leistungsfähigkeit? Je mehr Sie über ein Unternehmen erfahren, desto einfacher wird es für Sie, mit ihm in Kontakt zu treten und Ihre eigenen Dienstleistungen anzubieten. Es versteht sich von selbst, dass Kunden an einem Partner interessiert sind, der ihnen eine Lösung für ihre Probleme bietet.

• Personalisiertes Angebot: Nachdem Sie sich eine Vorstellung vom Kunden gemacht haben, bereiten Sie ein kommerzielles Angebot vor, das ihn speziell interessiert. Beachten Sie zum Beispiel die Nähe Ihres Standortes zum Kunden, erwähnen Sie Ihre Erfahrungen und Qualifikationen bei der Durchführung ähnlicher Projekte, vermerken Sie Kostenvorteile.
• Portfolio: Der Entscheidungsprozess wird sehr oft von Ihrem Portfolio beeinflusst – wie viele Projekte haben Sie bereits abgeschlossen und in welchem ​​Zeitraum, wer sind Ihre Kunden, wie bewerten sie Ihre Arbeit?

Starten einer Marketingkampagne

• E E-Mail-Marketing ist aufgrund seiner Schnelligkeit und Effektivität seit langem eine der beliebtesten Methoden zur Gewinnung und Pflege von Leads. Sie müssen lediglich eine Datenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen für den E-Mail-Versand mit EasyList, erstellen, diese mit einem korrekt zusammengestellten kommerziellen Angebot auf den E-Mail-Dienst hochladen – und eine gute Konvertierung lässt nicht lange auf sich warten.
• Eine weitere bewährte Methode ist das Telefonieren. Der Telefonkontakt kann genutzt werden, um ein Treffen, eine Online-Präsentation oder das Lead-Nurturing vorzuschlagen.
• Die Kontaktaufnahme mit Interessenten über soziale Medien hat sich bereits als äußerst wirksame Methode zur Aufmerksamkeitsgewinnung erwiesen. Hier kommt es vor allem auf eine personalisierte Ansprache und qualitativ hochwertige Inhalte an..

Zusammenfassen

Industrielle Subunternehmer können die Online-Prospektierung im gleichen Umfang nutzen wie andere B2B-Marktteilnehmer. Nutzen Sie unsere Lösungen zur Lead-Generierung und zum Erstellen einer Marketingliste potenzieller Kunden mit wenigen Klicks – und Ihre Kundendatenbank wird mit Sicherheit mit neuen, zur Zusammenarbeit bereiten Kunden aufgefüllt.