So exportieren Sie erfolgreich nach Deutschland

Deutschland ist sowohl bevölkerungsmäßig als auch wirtschaftlich das größte Land Europas. Mit einem BIP von 4,59 Milliarden US-Dollar ist es die größte Volkswirtschaft Europas und die drittgrößte der Welt.

Deutschland ist einer der weltweit größten Exporteure und gleichzeitig ein bedeutender Importeur. Im Jahr 2023 beliefen sich die Importe nach Deutschland auf 1,46 Milliarden US-Dollar. Zu den Top-Ten-Ländern, aus denen Deutschland Waren importierte, gehörten China, die Niederlande, die USA, Polen, Italien, Frankreich, Tschechien, die Schweiz, Österreich und Belgien. Zu den wichtigsten Importen zählen Elektronik, Industrieausrüstung, Fahrzeuge, Treibstoff, Pharmazeutika und Kunststoffe.

Wenn Sie in Deutschland verkaufen wollen, vergessen Sie nicht, dass Sie nicht der einzige sind, der Ihr Produkt anbietet, vor allem in einigen Sektoren (z. B. in der Agrarwirtschaft), wo es oft schwierig ist, die USV (einzigartige Vorteile) hervorzuheben und zu kommunizieren.

Wichtige Aspekte, die Sie beim Export und Verkauf in Deutschland beachten sollten:

Zu berücksichtigende kulturelle Unterschiede

Wenn Sie planen, in Deutschland zu verkaufen, beachten Sie folgende Punkte:

• Sie mögen hier keine Überraschungen jeglicher Art: Wenn sie ein Produkt in Deutschland bestellen, möchten sie es erhalten und nicht etwas anderes, auch wenn es im Vergleich zum vorherigen verbessert ist.
• Die Deutschen tolerieren keine Lieferverzögerungen: Oft ist jede Phase des Kaufprozesses in einen größeren Prozess eingebunden, in dem eine Neuorganisation der Fristen unmöglich ist und jede Verzögerung dem Unternehmen schwere Verluste zufügen kann.
• Kommunikation ist wichtig: Jede Verzögerung oder jedes unerwartete Ereignis muss sofort kommuniziert werden, auch wenn es sich nur um einen Tag oder ein kleines Problem handelt.
• Werte Effektivität: Der Aufbau einer persönlichen Beziehung zum Käufer mag von Vorteil sein, ist aber nicht der Schlüssel zur Aufrechterhaltung einer Geschäftsbeziehung..

Genauigkeit, Effizienz und Pünktlichkeit sind die Schlüsselwörter, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie Produkte nach Deutschland exportieren möchten.

Für den Eintritt in den deutschen Markt reichen sprachliche und geografische Nähe nicht aus. Weitere Parameter müssen berücksichtigt werden:

1.     Bietet mein Produkt Vorteile?

Bevor Sie sich für einen Deal entscheiden, müssen Sie das Land sorgfältig analysieren. Wie die meisten europäischen Märkte ist auch der deutsche Markt in den meisten Sektoren gesättigt. Die Konkurrenz ist hart. Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung kann nur dann auf den Markt kommen, wenn es in der Lage ist, ein anderes zu verdrängen. Umso wichtiger ist es, dass das Produkt einen echten Mehrwert hat.

Ein Beweis dafür ist der erfolgreiche Einstieg des schwedischen Konzerns IKEA in den deutschen Markt. Obwohl der Start nicht ganz erfolgreich war, haben die Deutschen durch einen Strategiewechsel vom bloßen Anbieten von Waren hin zur Förderung innovativer Lösungen für Wohnen und Alltag zu erschwinglichen Preisen die IKEA-Einrichtungen „angenommen“ und sie gerne besucht seit vielen Jahren. Heute gehört IKEA Deutschland zu den zehn bekanntesten Marken in Deutschland.

2.     Verständnis des Rechtsrahmens

Um Waren nach Deutschland zu exportieren, müssen Sie zunächst die geltenden Zollbestimmungen, insbesondere die Zölle, prüfen. Gewöhnliche Produkte wie Lampenschirme oder Lichtschalter können in Risikokategorien fallen.

Einige Produkte, wie zum Beispiel Nahrungsergänzungsmittel oder Lebensmittel, unterliegen strengen Vorschriften. Die Möglichkeit der Einführung einer Zuckersteuer wird derzeit in Deutschland aktiv diskutiert. Dies könnte zu höheren Preisen für Lebensmittel mit hohem Zuckergehalt führen. Daher ist es notwendig, die Regeln genau zu kennen, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.

3.     Markenzertifizierung und -registrierung

Bestimmte Produkte erfordern eine Zertifizierung, um auf den deutschen Markt gebracht zu werden, beispielsweise Elektrogeräte, persönliche Schutzausrüstung, Messgeräte und medizinische Geräte.

Wenn Sie Ihre Produkte in Deutschland verkaufen möchten, lohnt es sich auch, eine Marke anzumelden. Die Registrierung schützt Ihre Marke vor Kopien und erhöht so das Vertrauen in Ihr Unternehmen.

So starten Sie ein Exportprojekt nach Deutschland

Recherchieren Sie ein wenig, da Sie möglicherweise mit ungeeigneten Produkten oder Formaten auf den Markt kommen. Es ist notwendig, darauf zu achten, wie das Endprodukt, das Sie auf diesen Markt bringen möchten, konsumiert wird, da es möglicherweise in eine andere Kategorie fällt als die, der es normalerweise zugeordnet wird. Beispielsweise ist Olivenöl in Deutschland kein allgemein akzeptiertes Produkt und gehört zur Kategorie der Delikatessen, daher wird es in Supermärkten nie in Fünf-Liter-Plastikkrügen, sondern maximal in Halbliter-Glasflaschen verkauft.

Man muss verkaufen, was gefragt ist, man kann jahrzehntelange Gewohnheiten nicht aus einer Laune heraus ändern – man muss sich anpassen.

Непо Wer die Gegebenheiten vor Ort nicht versteht, kann zum Scheitern führen – wie es beim  amerikanischen Einzelhändler Walmart der Fall war, der 1997 in Deutschland 85 Discounter eröffnete und sich 2006 aus dem deutschen Markt zurückzog, nachdem er rund eine Milliarde US-Dollar für eine gescheiterte Expansion ausgegeben hatte. Grund für das Scheitern waren mangelndes Verständnis für die Besonderheiten der Unternehmenskultur in deutschen Unternehmen und des Arbeitsrechts sowie eine falsche Wahrnehmung der Kundenerwartungen.

Erfolg im deutschen Markt: Die Kunst, sich den lokalen Gegebenheiten anzupassen

Deutschland bietet mit seiner starken Wirtschaft und seiner anspruchsvollen Bevölkerung einen fruchtbaren Boden für Unternehmen, die ihren Horizont erweitern möchten. Allerdings bedeutet Erfolg in diesem Markt mehr als nur die Verlagerung Ihrer Angebote in ein neues Gebiet. Sie müssen die Essenz der Vorlieben und Anforderungen deutscher Verbraucher erfassen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei ihnen Anklang finden. Anpassung ist der Schlüssel und kann den Unterschied zwischen einem durchschlagenden Misserfolg und einem blühenden Erfolg auf dem deutschen Markt ausmachen.

 Die McDonald’s-Kette erfreut sich in Deutschland großer Beliebtheit. Aber das war nicht immer so. Nachdem McDonald’s Deutschland seit 1971 auf dem deutschen Markt präsent war und sich zum größten europäischen Segment entwickelte, begann es im Zeitraum 2011-2014 seine Position zu verlieren. Grund war das wachsende Interesse der Deutschen an Bio-Produkten. Nach Prüfung der Situation beschloss die Unternehmensleitung, sich auf gesündere Lebensmittel zu konzentrieren, um die Aufmerksamkeit des gesundheitsbewussten Publikums zu erregen. Bio-Produkte wie der McB organisch Burger wurden in die Speisekarte aufgenommen und das berühmte rot-gelbe Logo wurde durch grün-gelb ersetzt. Auf der Verpackung war ein „Bio-Segel“ zu sehen, die Mitarbeiter trugen Schürzen mit Aufschriften wie „Ich arbeite im Bioladen“. Heute liegt die Markenbekanntheit bei 98 %, und 62 % der Deutschen bestätigen, dass sie regelmäßig die Restaurants der Marke besuchen.

Optimierung von Angeboten entsprechend lokaler Präferenzen

Wer in Deutschland erfolgreich sein will, muss seine Produkte und Dienstleistungen an die lokalen Vorlieben anpassen. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen sollten:

• Wettbewerbsanalyse: Ermitteln Sie, was lokale und internationale Wettbewerber tun, um die Erwartungen der deutschen Verbraucher zu erfüllen.
• Marktforschung: Führen Sie eine eingehende Marktforschung durch, um die spezifischen Bedürfnisse und Vorlieben der lokalen Verbraucher zu verstehen.
• Sammeln von Kundenfeedback: Nutzen Sie Kundenfeedback, um Angebote anzupassen und die Zufriedenheit zu verbessern.

Profitieren Sie von bewährten Lösungen zur Verbesserung Ihres Marketings und der Lead-Generierung in Deutschland mit fortschrittlichen Tools wie EasyBusiness und Sales Accelerator von Kompass, wo Sie mit über 1,9 Millionen deutschen Unternehmen und 800.000 Kontakten in Kontakt treten können, um ganz einfach neue Kunden zu finden oder Ihre Produkte auf de .kompass.com, wo jeden Monat 300.000 deutsche B2B-Einkäufer nach neuen Lieferanten suchen.

Gezielte Kommunikation: der Schlüssel zum Erfolg auf dem deutschen Markt

Effektive Kommunikation ist entscheidend, um mit dem deutschen Verbraucher in Kontakt zu treten. Hier sind einige Möglichkeiten zur Anpassung:

• SEO und digitale Werbung: Passen Sie SEO-Strategien und Werbekampagnen an die Suchtrends und Vorlieben deutscher Verbraucher an.
• Soziale Netzwerke und Influencer-Marketing: Auswahl der richtigen Plattformen und Influencer, die bei der deutschen Öffentlichkeit Anklang finden, um ein besseres Engagement zu erzielen.
• Gezielte Kommunikation, angepasst an die kulturellen Nuancen und Erwartungen der deutschen Verbraucher, ist ein zentrales Element für den Aufbau einer starken und dauerhaften Präsenz in diesem Markt.

Lokale Zusammenarbeit und Partnerschaften

Lokale Kooperationen und Partnerschaften sowie der Einsatz multikultureller Marketingexpertise können Ihren Erfolg in Deutschland beschleunigen. Hier sind einige Möglichkeiten, die Sie erkunden können:

• Internationale Marketingagenturen: Sich an internationale Marketingagenturen mit 360°-Kommunikation zu wenden, kann eine kluge Strategie sein, um effektiv in den deutschen Markt einzutreten und von multikulturellen Erfahrungen zu profitieren.
• Strategische Partnerschaften: Viele Unternehmen haben durch den Aufbau von Partnerschaften mit deutschen Kollegen sowie den Austausch von Erfahrungen und Ressourcen Erfolge erzielt.

Zusammenfassend

Für ein Unternehmen, das seinen Horizont erweitern möchte, ist der Eintritt in den deutschen Markt ein vielversprechendes Unterfangen. Der Erfolg in Deutschland hängt weitgehend von der Fähigkeit ab, die Erwartungen und Anforderungen der lokalen Verbraucher zu verstehen und sich an ihnen auszurichten. Anpassung ist nicht nur eine Strategie, sondern ein Muss, wenn Sie in diesem vielversprechenden deutschen Markt eine starke und dauerhafte Präsenz aufbauen wollen.

Jeder Schritt – von der Optimierung von Produkten und Dienstleistungen bis hin zur gezielten Kommunikation und dem Aufbau lokaler Kooperationen und Partnerschaften – ist entscheidend, und Kompass ist hier, um Sie bei jedem Schritt auf dem Weg zu unterstützen.