KI-gestützte B2B-Daten: Ein Wettbewerbsvorteil, den B2B-Unternehmen im Jahr 2026 nicht ignorieren können

20 Mai 2026

Im B2B-Marketing ist die frühzeitige Identifizierung hochinteressierter Interessenten im Entscheidungsprozess entscheidend für den Erfolg einer Kampagne. Traditionelle Lead-Scoring-Methoden und Firmendaten reichen nicht mehr aus – moderne Teams nutzen Intent-Daten, um aktuelle Informationen über die Kaufabsicht zu erhalten.

B2B-Intent-Daten sind eine wertvolle und umsetzbare Erkenntnis, die B2B-Unternehmen benötigen, um ihre Vertriebs- und Marketinganstrengungen auf die Kunden mit dem höchsten Potenzial und Wert zu konzentrieren.

Digitale Signale, die durch Online-Suche und Interaktionen erzeugt werden, bilden eine umfangreiche Verhaltensdatenbank, die es Ihnen ermöglicht, B2B-Käufer zu lokalisieren und festzustellen, wo sie sich im Kaufzyklus befinden.

• Kaufabsichtsdaten helfen dabei, Unternehmen zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen suchen.

• 92 % der Käufer erstellen eine vorläufige Liste von Lieferanten, bevor sie den Vertrieb kontaktieren

• Käufer schließen etwa 83 % ihres Kaufprozesses digital ab, bevor sie direkt einen Lieferanten kontaktieren

Um diese Erkenntnisse effektiv zu nutzen, müssen Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Intention-Daten filtern, qualifizierte Kunden identifizieren, die am ehesten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, Vertriebs- und Marketingteams bei der Priorisierung der Kunden unterstützen und personalisierte Engagement-Programme entwickeln, um die Konversionsrate ihrer Bemühungen zu steigern.

Arten von Intent-Daten

Es gibt drei Hauptarten von Intent-Daten:

• First-Party-Intent-Daten – direkt von Ihren eigenen digitalen Assets erfasst (z. B. Website-Besuche, Downloads).

Mit First-Party-Intent-Daten können Sie das Verhalten und die Customer Journey potenzieller Kunden auf Ihrer Website, Ihren Landingpages und in Ihren Werbekampagnen analysieren. So identifizieren Sie Prioritätskunden und neue Bedürfnisse sowohl bestehender als auch neuer Kunden.

• Second-Party-Intent-Daten – von Partnern oder Publishern erfasst, die das Verhalten ihrer Zielgruppe aufzeichnen.
• Third-Party-Intent-Daten – aus einer Vielzahl von Quellen im offenen Internet aggregiert, häufig mithilfe von Cookies, IP-Adressen und anderen Tracking-Methoden.

Anhand von Schlagwörtern und Keywords analysiert Intent Data das Verhalten potenzieller Kunden und deren Online-Aktivitäten auf einer sorgfältig ausgewählten Gruppe branchenspezifischer B2B-Websites und Social-Media-Kanäle. Dies ermöglicht Einblicke, die üblicherweise nicht verfügbar sind, da sie von Websites Dritter mithilfe von Daten Dritter, auf die über IP-Adressen zugegriffen wird, erhoben werden.

First-Party-Daten liefern tiefe Einblicke in das Verhalten von Besuchern, die sich bereits in Ihrem Verkaufstrichter befinden, während Third-Party-Daten Ihre Reichweite erweitern, indem sie potenzielle Käufer in den frühesten Phasen der Recherche identifizieren.

Standard- und benutzerdefinierte Intent-Daten

Expandi erfasst seit Jahren Intent-Daten in mehreren Sprachen von Millionen von Websites zu einer Vielzahl von B2B-Themen. Kunden können diesen umfangreichen Datenpool sofort nutzen. Wenn sich die Lösung eines Unternehmens jedoch auf bestimmte Branchen konzentriert oder stark auf Nischenbedürfnisse zugeschnitten ist, müssen entweder benutzerdefinierte Keyword-Listen erstellt oder Standardlisten integriert werden.

Unser Wertversprechen

Mit unserer Expertise im Bereich Intent-Daten können Sie:

• Kaufbereite Interessenten frühzeitig identifizieren
• Interessenten mit hoher Kaufbereitschaft priorisieren
• ABM-Implementierung und Nachfragegenerierung beschleunigen

So wählen Sie den richtigen Anbieter für Intent-Daten aus

Nutzerintentionen sind ein leistungsstarkes Werkzeug. Sie fördern ABM, verkürzen Vertriebszyklen, verbessern den ROI und sorgen für echtes, messbares Wachstum. Ihr Potenzial hängt jedoch von der Plattform des Anbieters ab.

Kompass + Expandi ist der europäische Marktführer in der Analyse von Nutzerintentionen, angereichert mit B2B-Daten, und bietet eine umfassendere Medienabdeckung sowie Einblicke in Landessprachen.

• Unser Fokus liegt auf: mittelständischen und großen Unternehmen, Vertriebsteams, SaaS- und produktorientierten Unternehmen, Unternehmen aus den Bereichen Enterprise-Technologie, Cybersicherheit und IT-Lösungen sowie ABM-orientierten Unternehmen.
• Unsere Stärken: hochpräzise Signale, umfragebasierte Daten, Wettbewerbsanalysen, umfangreiche Kontaktdatenbank, detaillierte Segmentierung, ABM-Integration, CRM-Integration und Echtzeitbenachrichtigungen.

Wichtige Punkte:

1. Länder- und Medienabdeckung: Eine größere Reichweite ermöglicht ein besseres Verständnis des Nutzerverhaltens. Nicht alle Inhalte, die von B2B-Entscheidern konsumiert werden, sind auf Englisch und auf englischsprachigen Websites verfügbar. Sie können Intent-Daten in verschiedenen Sprachen nutzen, um neue Märkte zu erschließen und zu erschließen.

Kompass ist ein führender Anbieter von B2B-Datenlösungen, darunter Intent-Daten und Geschäftssignale.

Unsere neue Lösung, speziell für Schlüsselkunden entwickelt, wird in Kürze international eingeführt. Sie revolutioniert die B2B-Akquise durch automatisierte Leadgenerierung auf Basis von Geschäftssignalen und Intent-Daten. Prospektprofile werden mithilfe von Datenanreicherung über EasyBiz und den KI-Vertriebsassistenten sofort erstellt.

2. DSGVO-Konformität: Regulierungsbehörden drängen auf Gesetze mit höherem Datenschutzniveau, die eingehalten werden müssen.

Wir arbeiten mit verschiedenen Anbietern von Nutzeridentitätsdiensten, Publishern und Display-Werbeplattformen zusammen, um Zielgruppen zu erstellen, die nicht auf Cookies basieren, sondern mit einer eindeutigen universellen Kennung synchronisiert werden. Dies entspricht den DSGVO-Anforderungen und gewährleistet Datentransparenz und Datenschutz.

3. Keyword-Anpassung und Taxonomie-Relevanz: Jedes Unternehmen ist einzigartig. Deshalb ermöglicht Ihnen eine individuell auf Ihre Organisation zugeschnittene Keyword-Liste, die relevantesten Suchintentionen zu erfassen und so bessere Ergebnisse zu erzielen. Dies gilt insbesondere für branchenspezifische oder Nischenlösungen.

Wir bieten eine hybride Anpassung an. Sie können Ihre eigenen Keywords definieren, die zu den Standard-Keywords hinzugefügt werden. Diese Daten sind exklusiv für Sie und werden nicht an Wettbewerber verkauft. Die Einrichtung Ihrer individuellen Keywords ist in weniger als vier Wochen abgeschlossen.

4. Aktivierung weiterer Services:

Unsere Plattform ist vollständig in unsere Kundendatenbank und Technologiedaten sowie in unsere Account-Based-Advertising-Plattform integriert. So können Sie gezielte Kampagnen zur Nachfragegenerierung und digitale Werbung für Interessenten mit spezifischen Kaufabsichten schalten.

Zusammenfassend lässt sich sagen

In der heutigen Informationsflut helfen Intent-Daten B2B-Teams, Marketing und Vertrieb auf das tatsächliche Verhalten ihrer potenziellen Kunden auszurichten – und nicht nur auf deren Identität.

Hier setzen die spezialisierten Lösungen von Kompass+Expandi an: Sie automatisieren die Erfassung von Intent-Daten und kombinieren kommerzielle Daten mit Echtzeitsignalen aus offenen Quellen.

Dieser hybride Ansatz verbessert die Genauigkeit und Aktualität des B2B-Targetings.

Durch die Kombination hochwertiger Daten, intelligenter Tools und durchdachter Prozesse können Sie Kaufabsichten schneller und effektiver in Umsatz umwandeln.