19 Dezember 2024

Mit Trends wie der Einführung von Technologie, die eine datengesteuerte Entscheidungsfindung ermöglicht und Verzögerungen, Materialverschwendung und Kosten reduziert, sowie einer stärkeren Betonung von Kreislaufwirtschaftslösungen und diversifizierten Einstellungskriterien ist die globale Bauindustrie auf Wachstum eingestellt.

Laut dem neuen Bericht „Globaler Bau 2030„, Laut dem neuen Bericht „Global Construction 2030“ wird die Bauproduktion bis 2030 weltweit um 85 % auf 15,5 Billionen US-Dollar wachsen, wobei drei Länder – China, die USA und Indien – an der Spitze stehen und 57 % des gesamten globalen Wachstums ausmachen.

Zu den Trends, die die weitere Entwicklung der Baubranche bestimmen, gehören:

1. Digitalisierung. Durch die Ermöglichung einer datengesteuerten Entscheidungsfindung bringt die digitale Umsetzung Vorteile in allen Phasen der Vermarktung von Bauprodukten: Von der digitalen Kundengewinnung bis zum ganzheitlichen Asset Lifecycle Management.
2. Diversifizierung der Einstellungskriterien. Die Einstellung von Mitarbeitern mit vielfältigeren Fähigkeiten und Erfahrungen hat viele Vorteile – sie kann dazu beitragen, traditionelle Prozesse aus einer neuen Perspektive zu betrachten. Es ist erwähnenswert, dass die Vielfalt der Erfahrungen neuer Kandidaten auch zu Innovationen oder Veränderungen in traditionellen Geschäftspraktiken führen kann, beispielsweise in den Prozessen der Organisation nachhaltiger Exporte durch digitale Lösungen.
3. Schwankungen der Materialkosten. Während die Preise für einige Materialien sinken, steigen die allgemein stabilen Preise für Beton, Stahl und Ziegel stetig. Grund dafür sind steigende Energiepreise, da für die Herstellung dieser Materialien große Mengen Energie benötigt werden. Auch die Veränderung der Rohstoffpreise wird weiterhin zu schwankenden Materialkosten führen, insbesondere in Märkten wie Stahl und Aluminium. Infolgedessen werden sich die Interessenvertreter der Branche weiterhin auf Initiativen konzentrieren, die darauf abzielen, die Baueffizienz zu verbessern und Materialverschwendung zu reduzieren. Ziel der Forschung ist die Entwicklung neuer Materialien, die über große Entfernungen transportiert werden können.
4. Wachstum bei vorgefertigten Strukturen. Bevölkerungswachstum und schnelle Urbanisierung werden die Produktion vorgefertigter und modularer Strukturen beschleunigen, die eine schnelle Lieferung überall auf der Welt und eine schnelle Installation ermöglichen.

Gewährleistung der Exportnachhaltigkeit

Die Integration von Nachhaltigkeit in Exportgeschäfte erfordert strategisches Denken und Zustimmung auf allen Ebenen des Unternehmens. Zu den wichtigsten Schritten gehören die folgenden:

1. Innovation und Anpassung: Innovative Technologien und Prozesse, die es dem Unternehmen ermöglichen, effizienter und nachhaltiger zu sein. Dazu könnte die Online Kundengewinnung nach fortlaufender Lead-Generierung, die Verwendung recycelbarer Materialien oder die Implementierung energieeffizienter Lösungen wie effiziente Beleuchtungssysteme, Isolierungen und Sonnenkollektoren gehören, die den Energieverbrauch optimieren und die Umweltbelastung verringern.
2. Transparenz und Kommunikation: Transparente Berichterstattung über die nachhaltigen und fairen Handelspraktiken des Unternehmens sowohl für Kunden als auch für Investoren, was Vertrauen und Markentreue aufbaut.
3. Auswahl zuverlässiger Lieferanten. Um einen unterbrechungsfreien Produktionsbetrieb zu gewährleisten, ist es notwendig, mit zuverlässigen Lieferanten zusammenzuarbeiten, die eine stabile Versorgung Ihrer Produktion bei der Ausweitung gewährleisten können.

7 Schlüssel zum Erfolg auf dem Weg zu nachhaltigen Exporten

Um im Bausektor von A bis Z nachhaltige Exporte zu erzielen, nehmen Sie sich die Zeit, die notwendigen Geschäftsprozesse richtig vorzubereiten und zu unterstützen.

1.   Eine klare Strategie entwickeln

In dieser Phase müssen Sie Ihre Stärken und Schwächen identifizieren, um Chancen und Risiken zu erkennen.

Neue Marktübersicht:

• Zielmarkt und Zugangspunkte dazu
• Potenzielle Konkurrenten
• Schlüsselspieler

Ihr Unternehmen:

• Welche Märkte planen Sie zu erschließen?
• Was bietet Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung dem Markt?
• Welche Preispositionierung sollten Sie übernehmen?
• Welche logistischen, finanziellen und personellen Ressourcen werden benötigt?

China ist beispielsweise einer  der größten Importeure von Marmor und Travertin. Mit EasyBusiness Mit EasyBusiness können Sie nicht nur chinesische Natursteinimporteure identifizieren, sondern auch die Profile bestehender Marmor- und Travertinexporteure nach China einsehen, um zu beurteilen, wie wettbewerbsfähig Ihr Angebot sein wird.

2.   Anpassung der Vorschläge an die Marktrealitäten

Sie sollten verstehen, dass ein Produkt/eine Dienstleistung, die in Frankreich gut funktioniert, in einem Nachbarland, geschweige denn auf einem anderen Kontinent, nicht so erfolgreich sein wird.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Welchen Mehrwert bringt Ihr Produkt dem neuen Markt?
• Welche Vorteile haben Ihre Kunden?

• Welche Änderungen müssen Sie an Ihrem Produkt vornehmen (Farbe, Umweltfreundlichkeit, Verpackung usw.) und welche Marketingentscheidungen müssen Sie treffen ( Online-Präsentation in der Sprache des Ziellandes erstellen, Website ergonomischer gestalten)?

Große Marken haben dies längst verstanden und nehmen zeitnah die notwendigen Anpassungen vor. Deshalb müssen Sie besonders auf die lokale Kultur, Bräuche und Konsumgewohnheiten achten, denn der Ausländer… sind Sie!

3.   Wahl einer Darstellungsform

Um auf dem ausländischen Markt tätig zu werden, liegt es in Ihrem Interesse, folgende Maßnahmen zu ergreifen:

• Vertriebskanäle vereinfachen
• im direkten Kontakt mit dem Kunden stehen
• lokale Vertriebspartner, die zur Zusammenarbeit bereit sind finden
• mit einer leichten Struktur (Repräsentanz, Niederlassung, Handelsvertreter usw.) beginnen.

Auf diese Weise können Sie Änderungen im Produktangebot und die technischen Erwartungen der Kunden überwachen und antizipieren. Auf diese Weise können Sie den Markt testen, bevor Sie sich auf eine größere Geschäftsstruktur festlegen.

Beispielsweise nutzte  der französische Bauriese Vinci  das Netzwerk seiner Sogea-Satom-Abteilung, um sich an Bauprojekten in ganz Afrika zu beteiligen.

4.   Optimierung der finanziellen Ressourcen

Der Eintritt in den internationalen Markt ist eine Investition und kann nicht improvisiert werden! Sie müssen – manchmal viel – Geld ausgeben. Bevor Sie mit dem Prozess beginnen, müssen Sie daher Ihren Cashflow überprüfen.

Hier sind einige Aspekte Ihrer Strategie, die Kosten verursachen werden:

• Kommunikationsplan
• Reisekosten
• Fragen des geistigen Eigentums
• Schaffung von Sonderstrukturen oder Tochtergesellschaften
• Rechtsberatung
• Einstellung lokaler Mitarbeiter

Diese Kosten werden so genau wie möglich geschätzt und reserviert und amortisieren sich in der Regel nur über 3–4 Jahre.

5.   Rekrutierung für ein Exportprojekt

Können Sie Menschen auswählen, die motiviert und in der Lage sind, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten?

Zunächst müssen Sie Personen identifizieren, die über Kenntnisse im Bereich Exporttechnologien verfügen (Incoterms, Rechnungsstellung, Transport, Zollfragen, Freihandelsabkommen, Sales Pipeline-Management usw.). Wenn keine vorhanden sind, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Teams zu schulen.

Nach und nach muss sich Ihr gesamtes Team mit dem Exportprojekt abstimmen und dessen Nachhaltigkeit sicherstellen.

6.   Vorbereitung auf die Erweiterung

Um einen neuen Markt zu erschließen, ist es notwendig, einen Prozess zur Untersuchung der Zielgruppe und zur Online-Prospektierung zu organisieren.

• die Marktaussichten durch die Bestellung eines Marketing-Ratings zu bewerten
•  Marktsegmentierung und Targeting der Zielgruppe durchführen
• Erstellen Sie Kundengewinnerlisten
• eine digitale Sales Pipeline zu verbinden, die es Ihren Mitarbeitern ermöglicht, die Prozesse im Verkaufstrichter von überall, jederzeit und von jedem Gerät aus rund um die Uhr zu überwachen.

7.   Sicherstellung der Exportnachhaltigkeit durch ununterbrochene Lead-Generierung

Um den Export nachhaltig zu gestalten, muss sichergestellt werden, dass Kundengewinnung und Lead-Generierung intensiv und regelmäßig erfolgen.

• Nutzen Sie die KI-gestützte semantische Suche, um Profile von Unternehmen zu erstellen, die Ihren bestehenden Kunden ähneln.
• Nutzen Sie Geschäftssignalsystem in EasyBusiness, um die Gelegenheit nicht zu verpassen, einem bestimmten Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt eine Zusammenarbeit anzubieten.

Abschließend

Der Eintritt in einen neuen Auslandsmarkt ist ein komplexes Unterfangen. Und es ist doppelt schwierig, nachhaltige Exporte aufrechtzuerhalten. Um mögliche Fehler auf dem Weg in neue Märkte zu vermeiden, greifen Sie auf Kompass-Lösungen zurück, die dabei helfen, den Start eines Exportprojekts so einfach wie möglich zu gestalten und dessen Nachhaltigkeit aufrechtzuerhalten.

Kontaktieren Sie uns für eine ausführlichere Beratung.