Fünf Phasen des Eintritts in ausländische Märkte

23 Februar 2022

Die meisten erfahrenen Geschäftsleute, die ihre eigenen Unternehmen aufbauten, taten dies durch eine Reihe bestimmter Aktionen. Für jeden Unternehmer schienen diese Aktionen einzigartig zu sein, aber wenn Sie statistisch schauen, können Sie die Ähnlichkeiten erkennen. Daraus lassen sich bestimmte Muster ableiten.

Der Unterschied liegt darin, dass einige Unternehmer sich auf Ziele konzentrieren und alles daransetzen, sie mit vorgefertigten Lösungen zu erreichen, während andere sich in Prozessen verzetteln – sie lernen vielmehr aus ihrer Erfahrung. Und das Lernen aus eigener Erfahrung ist an sich schon länger und teurer und als solches nicht vorhersehbar.

Exportstart. Das “Rad” neu erfinden.

Wie in jedem Bereich der menschlichen Tätigkeit können erfolgreiche Spezialisten in Autodidakten und solche, die bestimmte Schulungsprogramme absolviert haben, unterteilt werden.

Oft versuchen Geschäftsleute, etwas Neues zu erfinden, wo es nicht nötig ist – alles wurde bereits in verschiedenen Nischen, Produkten / Dienstleistungen erfunden und getestet. Sie verlieren Zeit und Geld, wenn sie ein bereits standardisiertes Problem effektiv lösen, vorhandene datengesteuerte Lösungen anwenden und sich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung konzentrieren können.

Schlussfolgerungen: Bevor Sie etwas erfinden, müssen Sie sich mit bereits vorhandenen Lösungen für das Problem vertraut machen. Und vertrauen Sie uns, in 95% der Fälle finden Sie eine akzeptable Lösung für Ihr „ganz individuelles“ Problem oder Ihren „Sonderfall“.

Die Welt verändert sich schnell, Business-Tools erscheinen und verschwinden jedes Jahr. Was vor 5 Jahren funktioniert hat, wird jetzt wahrscheinlich nicht funktionieren, aber in dieser Zeit sind Ansätze aufgetaucht, an die Sie nicht einmal gedacht haben. Die strategische Ebene ändert sich praktisch nicht, hängt aber natürlich von den verfügbaren Werkzeugen ab! Wenn sich Ihr Unternehmen als „Data-Driven“ positioniert und der Begriff „Smart Data“ für Sie keine leere Floskel ist, dann ist Internationale Datenbank Kompass das strategische Tool, das nie veraltet und immer relevant ist.

Alle Unternehmen durchlaufen beim Eintritt in internationale Märkte die gleichen Phasen. Das Problem ist, dass wir in einer dynamischen Welt leben, und während die meisten Strategien entwickelt, vereinbart und eingeführt werden, veralten sie schnell.

1. Wohin und mit was zu gehen

• Möglichkeiten in neuen Märkten finden

Von allen Ländern der Welt müssen Sie das für Sie interessanteste bestimmen. Suchprinzipien sind sehr abhängig von den Schlüsselparametern für das Unternehmen. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Parameter, die sehr individuell sind und in erster Linie vom Inhaber abhängen. Es ist sehr wichtig, genau zu verstehen, welche Ziele wir beim Eintritt in ausländische Märkte verfolgen: Prestige, Verdienst, Amortisationszeit, „Ich möchte in diesem bestimmten Land arbeiten“ usw. Je nach Priorität kann die Auswahl der Märkte sehr unterschiedlich sein und sich teilweise gegenseitig ausschließen.

Verwenden Sie den Dienst Market Ranking report, um nach Ländern zu priorisieren und Ihre Ressourcen und Bemühungen zu fokussieren.

• Definition von Zielprodukten

Aus der gesamten Liste der Produkte des Unternehmens müssen die interessantesten für den internationalen Markt ausgewählt werden, um ein starkes Sortiment zu bilden. Dieses Sortiment ist normalerweise für jedes einzelne Land unterschiedlich.
Aus der Praxis: Das Startsortiment umfasst in der Regel 3-8 Produkte, um eine neue Produktlinie zu bilden oder eine bestehende am Markt zu ergänzen.
Bei einem 100% Business-Ansatz wird ein bestimmtes Land analysiert – welches Produkt am meisten nachgefragt wird, welches Produkt auf dem Markt fehlt, für welches Produkt der Markt wächst.

Sie fragen, gibt es eine einzige Plattform, um den Markt verschiedener Länder zu vermarkten? Natürlich ist dies der Service EasyBusiness von Kompass, mit dem Sie das Import- und Exportpotential für jedes in diesem internationalen System vertretene Land bewerten können. Nutzen Sie globale B2B-Dienste wie EasyBusiness, um Märkte auf der ganzen Welt zu analysieren.

• Marktforschung und Produkttests

Nach Auswahl einer spezifischen Liste der interessantesten Länder oder Regionen erfolgt eine eingehende Untersuchung dieser Märkte. In dieser Phase ist es wichtig, die wichtigsten Hypothesen zu testen, um zu verstehen, wie dieser Markt funktioniert und nach welchen Regeln Geschäfte abgewickelt werden.

2. Wie man in den Markt einsteigt

• Bildung von Zielen und einem optimalen Modell für den Eintritt in einen ausländischen Markt

Der Weg von der Idee zur Umsetzung führt über die Bildung realistischer Ziele und einen weiteren Umsetzungsplan. Der Erfolg hängt direkt vom Modell des Eintritts in den Zielmarkt ab. Welcher Option im Allgemeinen der Vorzug zu geben ist, wird schon im Prozess der Recherche, der Wettbewerbsanalyse und vor allem des Modells Ihres Geschäfts im Heimatmarkt deutlich.

• Bestimmung von Kosten und Amortisation

Genau die Zeit, in der Sie alle Ihre Aktionen in Bezug auf Geld und Timing vorhersagen können. Natürlich ist es wichtig, mögliche Fehler und Risiken nicht zu vergessen: Währung, Politik, Marktdynamik usw.
Ein pragmatischer Eigentümer trifft Entscheidungen nur anhand des ROI.

3. Datengetriebene Marketingstrategie (data-driven)

• Internationale Online-Präsentation

Die Bedeutung einer Online-Präsenz für Ihr Unternehmen sollte betont werden. Wenn Ihr Unternehmen nicht online ist, existieren Sie für einen internationalen Käufer nicht!

Eine moderne mehrsprachige digitale Online-Präsentation ist eine lebenswichtige Notwendigkeit für jedes Unternehmen, das eine internationale Promotion plant. Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen und wie Sie Ihr Firmenprofil für eine internationale Präsentation richtig vorbereiten? Nutzen Sie das Angebot zur Erstellung einer globalen Online-Präsentation, durch Vereinbarung einer vorrangigen Platzierung mit Booster.

Das Hosten einer Online-Präsentation auf dem internationalen Portal compass.com wird einen aktuellen Ansatz demonstrieren, der auf der Verwendung von Daten basiert, die in 28 Sprachen präsentiert werden und einem globalen Publikum in allen Ländern der Welt zur Verfügung stehen. Der einzigartige internationale Klassifikator Kompass präsentiert die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens in einem SEO-freundlichen Format und nutzt die visuellen und textlichen Möglichkeiten, die Aktivitäten des Unternehmens zu präsentieren.

• Beratungsunterstützung

Die Bedeutung der Beratungsunterstützung bei der Umsetzung eines Exportprojekts kann nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Datengesteuerte Planung bedeutet, schnell auf alle Herausforderungen zu reagieren, die sich im Laufe der Entwicklung Ihres Go-to-Market-Projekts ergeben.

Kompass arbeitet mit allen Arten von Unternehmen zusammen – von kleinen Unternehmen bis hin zu multinationalen Konzernen, und bietet eine Reihe von Geschäftslösungen, die darauf ausgelegt sind, die Anforderungen jedes Projekts für die internationale Expansion in ausländische Märkte zu erfüllen.

4. Umsetzung der Strategie

• Aufbau eines Partnernetzwerks

Markteinführungen sind immer unkomplizierter und billiger, wenn Sie lokale Partner hinzuziehen. Lokale Unternehmen sind schon lange auf dem Markt, verstehen die Trends und Besonderheiten der Arbeit viel besser. Dies ist eine der Möglichkeiten, sich schnell zu entwickeln.

• Erstellen einer Liste potenzieller Kunden

Im Allgemeinen benötigt jedes Unternehmen einen Kundenstamm, um zu funktionieren. In der Anfangsphase ist dies eine LongList aller potenziellen Käufer Ihres Produkts. Während der Entwicklung der LongList bilden Sie eine ShortList – eine „warme“ Liste von Unternehmen, die bereit sind, die Möglichkeit einer Zusammenarbeit in Betracht zu ziehen. Dabei hilft Ihnen EasyBusiness, das so schnell und zielführend wie möglich eine Datenbasis für Ihre spezifischen Aufgaben erstellt.

5. Unternehmensanpassung

• Anpassung der Geschäftsprozesse an lokale Gegebenheiten

Unternehmens-Synchronisationsphase: neu, Exportansätze und Geschäftsprozesse – und früher, lokal.

• Bildung eines internationalen Teams

Bereits zu diesem Zeitpunkt ist klar, wie das Team aussehen soll: Welche Experten werden benötigt, welche Fähigkeiten sind für Sie wichtig, was muss gestärkt werden. Anhand erfolgreicher Personalentscheidungen in der Zusammenarbeit mit einem Land testen wir, wie es in einem anderen funktioniert. Erfolgserlebnisse sind skalierbar!

In der sich schnell verändernden Welt von heute bleibt keine Zeit für lange Planung und Entwicklung! Indem Sie in kleinen, logischen Schritten arbeiten, einen datengesteuerten Ansatz (data-driven approach) verwenden, und die Exportstrategie Ihres Unternehmens bei jedem Schritt anpassen, entwickeln Sie die notwendige Flexibilität, die Fähigkeit, sich dynamisch zu verändern und voranzukommen.

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