Metallurgie und Maschinenbau: Beschleunigung durch digitale Lösungen

18 September 2025

Metallurgie und Maschinenbau gehören zu den Schlüsselindustrien, die in der Wirtschaft eines jeden Landes eine bedeutende Rolle spielen: Hütten- und Maschinenbauwerke sichern den heimischen Markt und einen erheblichen Anteil der Exporte. Die Nachfrage nach Metallprodukten, Industriemaschinen und Werkzeugmaschinen steigt jedes Jahr, und die Entwicklung der Industrie erfordert die Entwicklung und Anwendung innovativer Technologien in der Produktion.

Stabile Preise und eine solide Nachfrage stützen den Sektor, doch Zölle und geopolitische Spannungen gefährden die Wachstumsaussichten.

1.   Maschinenbau

Laut einem Bericht von Global Market Insights wurde der globale Markt für Maschinenbau im Jahr 2024 auf 97,1 Milliarden US-Dollar geschätzt und dürfte bis 2034 196 Milliarden US-Dollar erreichen. Aufgrund der steigenden Nachfrage in der Automobil- und Luftfahrtindustrie wird zwischen 2025 und 2034 ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 7,5 % erwartet.

Je nach Anwendungsgebiet wird der Maschinenbau in die Metallverarbeitung, Holzverarbeitung, Kunststoffherstellung und Sonstige unterteilt. Das Segment Metallverarbeitung machte im Jahr 2024 über 73,5 % des Umsatzes aus und dürfte bis 2034 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8 % wachsen.

2.   Metallurgie

Laut Allianz Trade blieben die Preise für Industriemetalle im Jahr 2024 trotz gewisser Volatilität im Allgemeinen stabil (durchschnittliches Wachstum von etwa +5 % im Jahresvergleich) und auf einem relativ hohen Niveau. Die Nachfrage blieb robust und die anhaltenden Lieferengpässe ermöglichten eine Stabilisierung der Preise.

Im Jahr 2024 stieg die Produktion von Basismetallen und Metallprodukten um etwa 3,5 %, der Umsatz um knapp +4 %. Darüber hinaus konnten die weltweiten Metall- und Bergbausektoren aufgrund stabiler Rohstoffpreise ihre Rentabilität steigern. Das derzeitige Umfeld, das durch hohe Unsicherheit aufgrund von US-Zöllen, negativen ESG-Auswirkungen und geopolitischen Spannungen gekennzeichnet ist, gefährdet jedoch das potenzielle Wachstum des Sektors.

In vielen Betrieben, insbesondere bei großen Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen, wird die Digitalisierung zur Herstellung wettbewerbsfähiger Produkte beschleunigt eingeführt, was eine schnelle Anpassung des Unternehmens an externe Veränderungen und die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen ermöglicht. Die Produktion passt sich den modernen Realitäten an und identifiziert die beliebtesten Produkte auf dem Markt in einem bestimmten Zeitraum, passt sich flexibel an die Veröffentlichung besonders beliebter Metallprodukte an, automatisiert die Prozesse der Kundengewinnung, des Verkaufs und des Marketings.

Aufgaben und Herausforderungen der Metallurgie- und Maschinenbauindustrie

Die Metallurgie- und Maschinenbauindustrie war in den letzten Jahren besonders krisenanfällig wie nie zuvor. Der Metallmarkt wurde durch die Pandemie, geopolitische Spannungen und Handelskriege beeinträchtigt, die alle Lieferketten unterbrechen und zu einer Verringerung der Produktion und der Exporte führen. Probleme traten bei Veränderungen der Vertriebsstruktur und -geographie, bei Lieferungen und Kunden sowie beim Import von Geräten und Komponenten auf.

Die vorrangigen Aufgaben der Branche bestehen darin, mithilfe fortschrittlicher Technologien und Innovationen sowie digitaler Lösungen und intelligenter Digitalisierungstools technologische Souveränität zu erreichen, die Produktionsraten zu steigern und sich an neue Realitäten der Zeit anzupassen.

Herausforderung Nr. 1: Die Suche nach neuen Käufern für Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen ist recht spezifisch

Ziel: Sicherstellung eines stetigen Zustroms neuer Kunden zur Auslastung der Produktionskapazitäten.

Lösung: Nutzen Sie EasyBusiness von Kompass Nutzen Sie EasyBusiness von Kompass für smarte B2B-Leadgenerierung und direkten Zugang zu Entscheidern.

Geschäftsfall: Mit EasyBusiness hat das spanische Unternehmen der Böllhoff-Gruppe den Kundengewinnungsprozess intelligenter gestaltet und ermöglicht so eine kontinuierliche B2B-Lead-Generierung in einem hart umkämpften Umfeld.

Herausforderung Nr. 2: Die Vertriebspipeline im Metallurgie- und Maschinenbausektor erfordert Digitalisierung und Skalierung

Ziel: Vereinheitlichen Sie sämtliche Prozesse des Sales Funnel und optimieren Sie sie so weit wie möglich, indem Sie jedem autorisierten Mitarbeiter rund um die Uhr Online-Zugriff auf alle Phasen von jedem Gerät aus ermöglichen. Da die Vertriebsabteilungen von Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen über eine große Anzahl von Mitarbeitern verfügen, ist es äußerst wichtig, ihnen einen einheitlichen und gleichzeitig effektiven Ansatz für den digitalen Durchgang durch die Sales Pipeline zu bieten.

Lösung: Nutzen Sie den Sales Accelerator von Kompass zur Digitalisierung Ihrer Vertriebsabteilungen für eine maximale Optimierung aller Prozesse rund um die Sales Pipeline.

Geschäftsfall: Das Schweizer Unternehmen AMPCO METAL konnte mithilfe von EasyBusiness gezielte Marketinglisten potenzieller Kunden erstellen und eine personalisierte Outreach-Strategie für einen optimierten Sales Funnel entwickeln.

Demo-Zugriff: Erleben Sie die Vorteile von EasyBusiness und Sales Accelerator,  indem Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden.

Herausforderung Nr. 3: Sichtbarkeit für Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen erfordert professionelle Konstruktion

Ziel: Erleichtern Sie die Geschäftsexpansion in neue Märkte mit einer professionellen digitalen Präsentation auf einem globalen Marktplatz.

Lösung: Wählen Sie das optimale Booster-Paket von Kompass um eine SEO-freundliche Online-Unternehmenspräsentation mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in 28 Sprachen zu erstellen.

Demo-Zugriff: Xavier Serrat, Geschäftsführer des spanischen Unternehmens Filto Profiles, das Messingprofile herstellt, erklärt: „Dank Booster hat mein Unternehmen einen bedeutenden Platz in der B2B-Community und ich werde häufig von Kunden kontaktiert, die online nach Produkten in meiner Branche suchen.“

Herausforderung Nr. 4: Der Konkurrenz bei der Neukundengewinnung immer einen Schritt voraus zu sein, ist eine Frage des Überlebens

Ziel: Behalten Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit, indem Sie potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Kaufabsicht ansprechen. Ständige Aktualisierung der Kundendatenbank.

Lösung: Nutzen Sie die EasyTrack-Lösung von Kompass zur proaktiven Lead-Generierung potenzieller Käufer auf Basis der Überwachung und Analyse ihrer Kaufabsichten.

Was Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen vor allem brauchen:

·       Suche nach Exporteuren oder Agenten in Zielländern;

·       Identifizierung zuverlässiger Industrielieferanten (OEM, Subunternehmer usw.);

·       Technische Segmentierung, um Unternehmen zu finden, die bestimmte Geräte oder Prozesse verwenden;

·       Zugriff auf Kontaktinformationen von Käufern (Entscheidungsträger, technische Manager, Einkaufsspezialisten);

·       Unterstützung beim Markteintritt und Sichtbarkeit in ausländischen B2B-Katalogen;

·       Erstellen Sie schnell eine Liste potenzieller Kunden und integrieren Sie diese in CRM.

Kompass: Echte Vorteile für Metallurgie- und Maschinenbauunternehmen

Finden Sie weltweit die richtigen Käufer und Händler

→ Greifen Sie auf ein robustes globales B2B-System mit einer Datenbank von 60 Millionen Unternehmen in 70 Ländern zu, das Ihnen dabei hilft, echte, vertrauenswürdige Entscheidungsträger in Ihren Zielbranchen und Exportmärkten zu finden.

Finden Sie schneller Käufer und Lieferanten für Nischenindustrien

→ Nutzen Sie leistungsstarke Branchenklassifizierungen (NAICS, NACE und Kompass-eigene Codes) und über 60 Filter, um Unternehmen anhand der Art der Tätigkeit, der Ausstattung, des Umsatzes, der Zertifizierung und anderer Kriterien präzise zu identifizieren – ideal für hochpräzise Suchen im Maschinenbau und in der Metallurgie.

Sparen Sie Zeit mit der KI-gestützten Suche

→ Beschleunigen Sie die Lead-Generierung mit der KI-gestützten semantischen Suche, mit der Sie Unternehmen finden, auch wenn Sie den genauen Branchenbegriff nicht kennen – ideal für komplexe und technische B2B-Produkte.

Erweitern Sie die Transparenz in strategischen Märkten

→ Veröffentlichen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produktpräsentation in 26 Sprachen auf Kompass.com, um von internationalen Einkäufern und Einkaufsteams gefunden zu werden, die nach Ausrüstungs- oder Komponentenlieferanten suchen.

Beschleunigen Sie das Exportwachstum

→ Verwenden Sie EasyBusiness, um wichtige Akteure in neuen Märkten zu identifizieren. Kombinieren Sie dies mit RFQs und eingehenden Käuferanfragen auf Kompass.com, um echte Exportmöglichkeiten zu schaffen.

Nahtlose Integration in Ihre Vertriebspipeline

→ Exportieren Sie Leads direkt in Ihr CRM oder laden Sie segmentierte Listen herunter, die sofort einsatzbereit sind, damit sich Ihr Team auf die Nachverfolgung statt auf den Listenaufbau konzentrieren kann.

Vertrauen Sie den Branchenführern

→ Maschinenbau- und Metallurgieunternehmen in Europa, Asien und Amerika nutzen Kompass, um neue Märkte zu erschließen, Ausschreibungen zu gewinnen und strategische Partnerschaften aufzubauen.

Abschluss

Kompass-Lösungen für Metallurgie und Maschinenbau ermöglichen es Unternehmen, sich an globale Trends anzupassen, flexibel und anpassungsfähig an veränderte Marktbedingungen zu sein, Vertriebsketten zu erstellen und umzubauen, Geschäftsprozesse zu digitalisieren, Effizienz, Kapazität, Produktivität und Produktqualität zu steigern, das Produktangebot zu erweitern, das Risiko von Ausfällen und Unfällen zu eliminieren, Produktionskosten zu senken und den Umweltaspekt der Branchenentwicklung zu berücksichtigen.