Logistik und Transport: Branchenherausforderungen und digitale Lösungen

11 September 2025

Nach neuesten Daten macht die Transportlogistikbranche etwa 12 % des weltweiten BIP aus

Aufgrund der deutlichen Verschärfung der US-Handelspolitik gegenüber China erlebt der globale Logistiksektor derzeit eine beispiellose Volatilität. Diese Situation führt zu grundlegenden Veränderungen in den internationalen Lieferketten und einer umfassenden Umstrukturierung etablierter Frachtrouten.

Unter solchen Umständen wird Unternehmen, deren Aktivitäten eng mit dem internationalen Transport verbunden sind, dringend empfohlen, eine umfassende adaptive Strategie für das Management der Logistikabläufe zu entwickeln und dabei die aktuellen Marktherausforderungen und potenziellen Risiken zu berücksichtigen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Digitalisierung von Kundengewinnungprozessen und die Globalisierung der Online-Präsenz, die aktive Diversifizierung der Transportwege, die ständige und sorgfältige Überwachung von Tarifänderungen in verschiedene Richtungen sowie die Wahrung maximaler operativer Flexibilität bei Logistikentscheidungen gelegt werden.

Während viele Branchen digitale Technologien schnell übernehmen, um sich an die sich rasch ändernden wirtschaftlichen Bedingungen und die wachsenden Kundenanforderungen anzupassen, haben Logistik- und Supply-Chain-Management-Unternehmen digitale Lösungen und intelligente Logistiktools in der Vergangenheit nur langsam angenommen. Und während viele Logistikunternehmen bereits mit der Implementierung digitaler Technologien beginnen, ist die Akzeptanz bei großen und kleinen Unternehmen noch relativ gering.

Die Logistik ist auf unterschiedliche Transportmethodenangewiesen und jede davon hat ihren Platz im Welthandel. So stehen sie zueinander:

• Seefracht: 70 %
• Autotransport: 18 %
• Schienenverkehr: 9 %
• Binnenwasserstraßen: 2 %
• Luftverkehr: 0,25 %.

Aufgaben und Herausforderungen der Transport- und Logistikbranche

Für Unternehmen, die ihren Wettbewerbsvorteil auf dem Markt behalten möchten, ist es selbstverständlich, über die nächsten Schritte ihrer digitalen Transformation nachzudenken. Sie sollten daher vorausschauend darüber nachdenken, wie sie auf die Herausforderungen der Transport- und Logistikbranche reagieren können, indem sie die neuesten Fortschritte bei der Entwicklung digitaler Lösungen nutzen.

Herausforderung Nr. 1: Die Neukundengewinnung wird immer schwieriger

Ziel: Sicherstellung einer regelmäßigen Lead-Generierung zur optimalen Auslastung des Fuhrparks.

Lösung: Nutzen Sie EasyBusiness von Kompass, um Marktsegmentierung, Zielgruppenansprache und B2B-Lead-Generierungsprozesse zu verbessern.

Geschäftsfall: Mit EasyBusiness optimierte die französische Gruppe SIFA Logistics ihre Lösungen zur Neukundengewinnung in Frankreich und im Ausland und erreichte ein neues Niveau der nachhaltigen globalen Kundengewinnung.

Herausforderung Nr. 2: Es wird zunehmend schwieriger, die Sales Pipeline manuell zu steuern

Ziel: Minimieren Sie die Rolle des menschlichen Faktors, automatisieren und beschleunigen Sie die Datenverarbeitung, grenzen Sie Verantwortungsbereiche ab und erstellen Sie Algorithmen für die Teaminteraktion. Digitalisieren Sie alle Prozesse der Sales Pipeline, um den Fortschritt aller Phasen des Sales Funnel rund um die Uhr effektiv zu überwachen.

Lösung: Nutzen Sie Sales Accelerator von Kompass, um alle Akquiseprozesse digital zu transformieren: von der Identifizierung neuer Interessenten und dem ersten Kontakt mit ihnen über die Überwachung von Deals und Verkaufsanalysen bis hin zur Aktivierung des Geschäftssignalsystems und intelligenter Benachrichtigungen, der Verwendung von Daten zur Verkaufsabsicht und dem Export von Daten ins CRM.

Geschäftsfall: Laut Manuela Marrocco, Marketing- und Vertriebsleiterin beim italienischen Aufzugshersteller DMG Spa, „hat EasyBusiness es uns ermöglicht, äußerst gezielte Suchvorgänge durchzuführen, neue potenzielle Kunden zu identifizieren und zu kontaktieren, aktive Kunden zu verfolgen und weltweit neue Informationen zu erhalten.“

Demo-Zugriff: Testen Sie die Funktionen von EasyBusiness und Sales Accelerator,  indem Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden.

Herausforderung Nr. 3: Die Aufrechterhaltung einer effektiven Online-Markenpräsenz wird zunehmend schwieriger

Ziel: Schaffen Sie eine effektive internationale Online-Präsenz, die darauf abzielt, aktiv und automatisch neue Kunden auf der ganzen Welt zu gewinnen.

Lösung: Nutzen Sie die Booster-Sichtbarkeitsoptionen von Kompass, um Ihr Unternehmen professionell online zu präsentieren. Dabei liegt der Fokus auf der Erstellung eines attraktiven mehrsprachigen Service-Showcases, effektivem Content-Marketing und gut konzipiertem Linkaufbau.

Geschäftsfall: Laut Gill Hyoung Lee, Exportdirektor des koreanischen BohrgeräteherstellersTae Sung Co. : „Nachdem wir den Kompass-Sichtbarkeitsdienst genutzt haben, hat sich die Anzahl der Anfragen auf unserer Homepage deutlich erhöht. Es scheint, dass die Google-Indexierung und SEO von Kompass der Grund dafür sind, dass mehr Käufer als zuvor unsere Homepage besucht haben.“

Herausforderung Nr. 4: Die Kundenbindung wird immer schwieriger

Ziel: Beschleunigen Sie den Kundenservice basierend auf ihren Absichten, ihre Kundendatenbank kontinuierlich zu erweitern und zu bereichern.

Lösung: Nutzen Sie die EasyTrack-Lösung von Kompass, um potenzielle Kunden in der anonymen Interessensphase schnell zu identifizieren, mithilfe eines B2B-Datenanbieters ein Lead-Profil zu erstellen und Lead-Scoring durchzuführen.

Was Logistik- und Transportunternehmen vor allem suchen:

·       Direkter Zugang zu Spediteuren und B2B-Käufern;

·       Leads basierend auf Import-/Exportvolumen;

·       Neue Möglichkeiten in Zielländern oder Handelskorridoren;

·       Schnelle und zielgerichtete Erstellung einer Firmenliste für den Outbound-Vertrieb;

·       Sichtbarkeit unter Fachleuten im Bereich der internationalen Beschaffung;

·       Intelligente, filterbare B2B-Daten mit logistikspezifischen Kriterien.

Warum sich Logistik- und Transportunternehmen für Kompass entscheiden

1.         Gewinnen Sie mehr B2B-Logistikverträge, lokal und global

→ Identifizieren und zielen Sie auf Spediteure, Exporteure, Importeure, Hersteller und Einkaufsleiter in über 70 Ländern ab, die Logistikdienstleistungen benötigen – unsere Datenbank umfasst über 2,8 Millionen verifizierte internationale Handelsteilnehmer.

2.         Finden Sie die richtigen B2B-Käufer

→ Steigern Sie Ihre Sichtbarkeit in Schlüsselmärkten mit einem mehrsprachigen Unternehmensprofil auf Kompass.com, dem Tausende von Sourcing- und Beschaffungsexperten weltweit vertrauen.

3.         Beschleunigen Sie Ihre Suche mit intelligenten Suchwerkzeugen

→ Nutzen Sie über 60 Filter und die KI-gestützte semantische Suche, um Leads schnell zu identifizieren und zu qualifizieren – basierend auf Handelsaktivität, Frachtbedarf, Größe, Umsatz, Flottentyp, Logistikpartnern und mehr.

4.         Sofortiger Zugang zu vertrauenswürdigen Entscheidungsträgern

→ Sparen Sie Zeit und finden Sie die richtigen Kontakte mit direktem Zugriff auf Millionen von Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Namen von Entscheidungsträgern – kein endloses und sinnloses Suchen mehr in Verzeichnissen oder auf Websites.

5.         Erweitern Sie Ihren internationalen Kundenstamm

→ Verwenden Sie EasyBusiness, um potenzielle Kunden in Branchen mit hohem Import-/Exportbedarf zu segmentieren, darunter Fertigung, Lebensmittel, Pharmazeutika, Chemikalien und E-Commerce – Sektoren, die am meisten logistische Unterstützung benötigen.

6.         Nahtlose Integration in Ihren Verkaufsprozess

→ Exportieren Sie qualifizierte Lead-Listen direkt nach Excel oder PDF oder integrieren Sie sie in Ihr CRM – so kann Ihr Vertriebsteam schnell handeln und sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren.

7.         Nachgewiesener Wert für Speditionen, 3PLs und Lageranbieter

→ Kompass wird von Logistikunternehmen in Europa, Asien und Amerika verwendet, um neue Routen zu finden, ihren Kundenstamm zu erweitern und sich gegenüber Großversendern zu positionieren.

Abschließend

Die Entwicklung der Transport- und Logistikbranche verspricht in den kommenden Jahren spannend und anspruchsvoll zu werden.

Mit den Lösungen von Kompass können Transport- und Logistikunternehmen die Herausforderungen bei der Kundengewinnung und -betreuung bewältigen und ihren Kunden weiterhin wertvolle Dienste leisten, während sie sich gleichzeitig an die sich ändernden Anforderungen des globalen Marktes anpassen.