Der neue B2B-Wachstumsmotor: Die Kombination von KI-gestützten B2B-Daten, Zielgruppenreichweite und Vertriebsunterstützung

3 Juni 2026

Lassen Sie uns über einen wichtigen Trend in der B2B-Technologie sprechen, der sich zwar im Stillen entwickelt, aber zunehmend die Markteintrittsstrategien nahezu aller Unternehmen beeinflusst.

Es handelt sich um das rasante Wachstum von Plattform-Ökosystemen – insbesondere von B2B-Marktplätzen und Wachstumsplattformen für B2B-Unternehmen. Diese bestehen aus Sammlungen einfach zu integrierender Apps, Tools und Lösungen, die es Kunden ermöglichen, einen höheren Mehrwert aus der Plattform zu ziehen, für deren Nutzung sie bezahlen.

Hauptmerkmale digitaler B2B-Ökosysteme: 

• Weltweite Zugänglichkeit für Nutzer;
• Komfortable, benutzerfreundliche APIs, die ihre Herausforderungen lösen;
• Ein Marktplatz für SaaS-Lösungen, auf dem Kunden neue und innovative Tools zur Umsatzsteigerung finden.

Die Gartner-Studie „Future of Sales“ prognostiziert, dass bis 2026 80 % der B2B-Vertriebsinteraktionen zwischen Lieferanten und Käufern über digitale Kanäle abgewickelt werden. Daher könnten plattformbasierte B2B-Ökosysteme mit einem breiten Spektrum an digitalen Vertriebs- und Marketinglösungen zum idealen neuen Wachstumstreiber im B2B-Bereich werden.

Welche Chancen bieten B2B-Plattform-Ökosysteme heute?

Es ist an der Zeit, die Bedeutung von B2B-Ökosystemen ernst zu nehmen – ihre Nutzung kann für jedes Unternehmen zum Wachstumstreiber werden.

Expandi ist beispielsweise ein Pionier in der Erfassung von Kaufabsichtsdaten. Kompass wiederum gilt als Marktführer für datengetriebene Lösungen weltweit. Gemeinsam bilden sie durch die Integration von Kompass und Expandi ein neues, einheitliches digitales Ökosystem mit dem ambitionierten Ziel, ein neuer Motor für B2B-Wachstum in Europa und darüber hinaus zu werden.

Die fusionierte Unternehmensgruppe ist zum größten unabhängigen europäischen Anbieter von B2B-Daten, -Technologien, Medienlösungen und -Services in einem Markt geworden, der lange von amerikanischen Konzernen dominiert wurde.

Dieser Zusammenschluss markiert einen wichtigen Meilenstein in der Entwicklung des europäischen B2B-Ökosystems. Durch die Kombination der weltweit anerkannten Unternehmensanalysen und Marktabdeckung von Kompass mit den KI-gestützten Kundenbindungsplattformen und Medienkompetenzen von Expandi schafft die Gruppe eine einzigartige, umfassende Plattform für B2B-Daten und -Interaktion.

Expandi+Kompass ist heute in einer einzigartigen Position, den Transformationsprozess anzuführen, in dem B2B-Marktplätze und datengesteuerte Medien zu Schlüsselelementen moderner Markteintrittsstrategien werden, insbesondere für mittelständische und exportorientierte Unternehmen.

Ein neuer europäischer Marktführer für B2B-Technologien in Werbung, Marketing und Medien

Diese bedeutende Allianz zeichnet sich nicht nur durch ihre Größe aus; ihr Ziel ist es, B2B-Marketern und exportorientierten Unternehmen einen einzigen Partner zu bieten, der umfassende Unterstützung in jeder Phase gewährleistet – von der Datenerfassung und -analyse über die Mediaplanung bis hin zur Erzielung messbarer Geschäftsergebnisse.

Kompass‘ Beitrag zur neuen Gruppe:

• Eine unübertroffene Datenbank mit über 60 Millionen Unternehmen weltweit sowie die Lead-Generierungs-Suite EasyBusiness mit KI-Vertriebsassistent
• Mehr als 20 internationale Vertriebspartner gewährleisten eine starke Präsenz in den jeweiligen Märkten
• Kompass.com, lokalisiert in 25 Sprachen, ist eine der meistbesuchten B2B-Websites der Welt und der größte europäische Marktplatz mit 4 Millionen Besuchern pro Monat, der es Werbetreibenden ermöglicht, Käufer in mehr als 50 Ländern zu erreichen.

Expandis Beitrag:

• Marktführende, preisgekrönte Technologieplattformen im B2B-Adtech- und Martech Bereich, die von globalen Branchenanalysten weithin anerkannt werden.
• Umfassende Erfahrung in der Durchführung datengetriebener, kanalübergreifender B2B-Kampagnen für globale und regionale Marken

Ein besonderer Fokus liegt darauf, mittelständische und Nischenkunden, die von US-orientierten Anbietern oft vernachlässigt werden, besser zu erreichen und exportorientierten Unternehmen zu helfen, schneller in ausländische Märkte zu expandieren: von der Identifizierung idealer Kunden über die Durchführung von Omnichannel-Kampagnen bis hin zur Messung des ROI innerhalb eines integrierten Ökosystems.

Was beschleunigt das B2B-Wachstum?

Modernes B2B-Wachstum erfordert das Zusammenwirken dreier Komponenten:

1. Bedarfsermittlung (Absichtssignale)
2. Erreichen der richtigen Zielgruppe (B2B-Plattformen, Werbung, Medien)
3. Aktivierung von Verkaufschancen (Outbound-Kampagnen, Telemarketing, Terminvereinbarungen).

Unternehmen, die diese Elemente integrieren, verkürzen ihre Verkaufszyklen und steigern ihre Konversionsraten.

Durch die Kombination der Kompetenzen zweier führender Anbieter datengetriebener Lösungen können Unternehmen nun Folgendes kombinieren:

1.     Analyse der Kaufabsicht

Kompass geht über traditionelle Daten hinaus, indem es Intent-Analytics integriert und Ihnen so hilft, nicht nur Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren, sondern auch, wann diese am ehesten zum Kauf bereit sind.

Durch die Analyse tausender Online-Signale identifiziert Kompass Unternehmen, die aktiv nach Lösungen suchen, sich mit Inhalten auseinandersetzen oder Verhaltensweisen zeigen, die auf einen potenziellen Kauf hindeuten. Diese Daten werden mit Ihrem idealen Kundenprofil abgeglichen, sodass sich Vertriebs- und Marketingteams auf die vielversprechendsten Chancen konzentrieren und zum richtigen Zeitpunkt aktiv werden können.

• Kaufabsichtssignale spiegeln das digitale Verhalten eines Unternehmens wider – beispielsweise die Suche nach spezifischen Lösungen, das Lesen von Brancheninhalten oder die Nutzung relevanter Ressourcen –, das ein wachsendes Kaufinteresse signalisiert.
• Die Intent-Daten wandeln diese Signale in umsetzbare Erkenntnisse um und helfen Ihnen, Unternehmen zu identifizieren, die bereits auf dem Markt nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Mit Intent-Analysen ermöglicht Ihnen Kompass, Prioritäten intelligenter zu setzen, potenzielle Kunden früher in ihrem Entscheidungsprozess zu erreichen und letztendlich Ihren Umsatz zu steigern.

2.     Daten zu Unternehmen und Kontakten im B2B-Bereich

Seit über 80 Jahren bietet Kompass strukturierte und detaillierte Daten zu Unternehmen weltweit. Diese basieren auf einer einheitlichen Informationsdarstellung und einem einzigartigen, proprietären Produkt- und Dienstleistungsklassifizierungssystem.

Dank Kompass EasyBusiness, EasyList und EasyTrack können Unternehmen weltweit die Kundengewinnung automatisieren, ihr Targeting verbessern und die Leadgenerierung deutlich steigern. Mit dem kürzlich eingeführten KI-Vertriebsassistenten EasyBusiness können Nutzer nun innerhalb weniger Minuten ein detailliertes Profil eines potenziellen Kunden erstellen und dabei dessen Interessen, Präferenzen und Berufserfahrung berücksichtigen.

3.     Reichweite und Sichtbarkeit beim Publikum

Der B2B-Marktplatz Kompass.com bietet Ihnen eine digitale Plattform mit herausragender Sichtbarkeit von einem Weltklasse-Anbieter. Als einer der zehn größten B2B-Marktplätze Europas mit über 45 Millionen Besuchern jährlich erzielt Ihre Marke mit Kompass.com direkte Sichtbarkeit bei Fachleuten, die aktiv nach Lieferanten und Partnern suchen.

In Kombination mit unserem globalen Netzwerk aus vertrauenswürdigen B2B-Medien für Wirtschaft und Industrie erweitern wir Ihre Reichweite zusätzlich und erreichen qualifizierte Einkäufer weltweit.

Verbesserte mehrsprachige Sichtbarkeit durch fortschrittliches Content-Marketing und Linkbuilding

• Kompass bietet Booster-Sichtbarkeitslösungen für den Aufbau einer digitalen Präsenz mit der Möglichkeit, eine Produkt- und Servicepräsentation sowie Content-Marketing in 26 Sprachen zu erstellen..

Displaywerbung nach Branche oder Unternehmensgröße

• Erreichen Sie Branchen- oder Unternehmensexperten auf nationalen und internationalen Medienplattformen, denen B2B-Zielgruppen vertrauen.
• Von IT und Fertigung bis hin zu Einzelhandel oder Logistik – Ihr Angebot erscheint dort, wo Entscheidungsträger nach Partnern und Lieferanten suchen.

ABM-Werbung

• Personalisierte Sichtbarkeit für Ihre vielversprechendsten Unternehmenskunden.
• Treten Sie direkt mit Entscheidungsträgern in Ihren wichtigsten Zielunternehmen in Kontakt – unabhängig davon, wo diese Geschäftsinhalte konsumieren.
• Ihre Werbung auf führenden B2B-Websites und in Branchenmedien verstärkt Ihre Unternehmensbotschaft gegenüber den wichtigsten Ansprechpartnern Ihrer wertvollsten Kunden.

4.     Sales Accelerator Services

Mit dem Sales Accelerator von Kompass kann jedes Unternehmen sämtliche Vertriebsprozesse digitalisieren – von der Leadgenerierung und dem Targeting über die Überwachung des Sales Funnels und den Start von E-Mail-Kampagnen bis hin zur Analyse. Durch die Digitalisierung der Pipeline wird die Vertriebsbeschleunigung noch effektiver.

Damit positioniert sich Kompass nicht nur als Datenanbieter, sondern als Plattform für B2B-Wachstum.

Der Mehrwert des digitalen Ökosystems Kompass + Expandi

Wenn Ihren internen Teams die notwendigen Ressourcen fehlen, bietet das neue Ökosystem Kompass + Expandi Unterstützung in folgenden Bereichen:

• Gezielte Kundenakquise-Kampagnen
• Vertriebsbeschleunigungsprogramme in führenden europäischen Märkten
• B2B-Meeting-Management

In den kommenden Monaten wird die neue Unternehmensgruppe weitere KI-gestützte Produkte und Dienstleistungen vorstellen, die das gesamte Leistungsspektrum für Kunden transformieren – von der Zielgruppenanalyse und -messung bis hin zu personalisierter Kundenansprache und -analyse.

Fazit: Statten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams mit den Tools des digitalen Ökosystems Kompass + Expandi aus

Nutzen Sie unser digitales Ökosystem, um die qualifiziertesten Leads zu identifizieren, effektivere Marketingkampagnen durchzuführen, Ihre Lead-Pipeline zu erweitern, die Kundenabwanderung zu reduzieren und mehr Abschlüsse zu erzielen.