Das Exportgeschäft nach Italien etablieren: Was Sie wissen sollten

Italien ist eines der am stärksten vom internationalen Handel geprägten Länder, vor allem aufgrund seiner strategischen geografischen Lage, die es zu einem historisch wichtigen Knotenpunkt der Handelsrouten zwischen Europa, Afrika und Asien gemacht hat. Dieser Appell hält bis heute an.

Werfen wir einen Blick auf die Chancen und Herausforderungen des Exports nach Italien und verdeutlichen, wie unsere Kompass-Lösungen der Schlüssel zu Ihrer erfolgreichen internationalen Expansion sein können.

Italienischer Markt: profitable Aussichten

Italien ist bekannt für seine Liebe zu Mode, Gastronomie und Technologie und bietet einen vielfältigen und unersättlichen Markt für ausländische Waren. Mit einem BIP von 2,25 Billionen US-Dollar ist Italien die achtgrößte Volkswirtschaft der Welt und die drittgrößte europäische Volkswirtschaft.

Dieses einzigartige Szenario spiegelt nicht nur die unterschiedlichen Anforderungen der italienischen Verbraucher wider, sondern öffnet auch die Tür für Exporteure, die spezifische Nischen finden und starke Verbindungen in diesem dynamischen Markt aufbauen möchten.

Italien ist ein strategisches Land

Obwohl Italien in einigen Produktkategorien (Medikamente, Autos und natürlich Kleidung und Modeaccessoires) ein wichtiger Exporteur ist, ist es in anderen ganz oder teilweise auf ausländische Importe angewiesen (Rohstoffe, Grundchemikalien, Eisen- und Stahlprodukte). Im Jahr 2023 importierte Italien Waren im Wert von 639,63 Milliarden US-Dollar, was 2,23 % der weltweiten Importe entspricht.

Italien importiert hauptsächlich: mineralische Brennstoffe, Öle; Kraftfahrzeuge; Chemikalien, pharmazeutische und chemisch-medizinische Produkte; Computer, elektronische und optische Geräte; Nichteisenmetalle und daraus hergestellte Produkte; Textilien, Bekleidung, Leder und Accessoires; Lebensmittel, Getränke und Tabak; Maschinen und Geräte.

Laut Importstatistik für 2023 sind die wichtigsten Importpartner Deutschland (15,1 % der Gesamtimporte), China (8,04 %), Frankreich (7,86 %), die Niederlande (6,15 %), Spanien (5,53 %), Belgien (4,51 %). %), USA (4,25 %), Schweiz (3,03 %), Polen (2,71 %) und Algerien (2,37 %).

Eintritt in den italienischen Markt: Tradition und Digital verschmelzen

1.     Traditioneller Ansatz

Trotz des großen Aufstiegs der digitalen Welt sind traditionelle Methoden immer noch eine der wichtigsten Möglichkeiten, internationale Transaktionen abzuschließen.

Als Martech-Unternehmen mit einer 80-jährigen Geschichte bietet Kompass Lösungen an, die traditionelle und innovative Ansätze harmonisch miteinander verbinden: Wir können Sie bei der Ausweitung Ihrer Exportaktivitäten unterstützen, sei es beim Ranking der ausländischen Märkte, an denen Sie interessiert sind, oder bei der Organisation von Geschäftsreisen durch unsere lokalen Büros.

2.     Digitale Kanäle

Mit der stark zunehmenden Digitalisierung hat Kompass International spezielle Angebote für die Online-Werbung entwickelt:

• Unsere Booster-Angebote verschaffen Ihnen 24 Stunden am Tag optimale Sichtbarkeit auf dem italienischen Markt. Jetzt werden nicht Sie potenzielle Kunden kontaktieren, sondern diese selbst werden an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein, da jeden Monat 300.000 italienische B2B-Nutzer auf Kompass.com nach neuen Lieferanten suchen.
• Mit unserer Online-Kundengewinnung-Lösung EasyBusiness Sales Accelerator können Sie Ihre Vertriebspipeline vollständig digitalisieren: von der Suche nach potenziellen Importeuren bis hin zur Webanalyse abgeschlossener Geschäfte. Die globale Datenbank umfasst hier mehr als 7 Millionen italienische Unternehmen mit 6 Millionen Kontakten.

Ein weiteres Beispiel für ein gelungenes digitales Debüt auf dem italienischen Markt ist die 2021 über Pinterest gestartete Kampagne des britischen Süßwarenherstellers Mars Inc. Um ihre köstliche Philosophie zu bewerben, entwickelten die Malteser eine Strategie, die kurze und witzige Videos mit dem Slogan #PrendilaAllaLeggera (#LookontheLightSide) enthielt und Menschen auf Pinterest dazu ermutigte, das Leben mit einem Lächeln, einer guten Portion Humor und köstlicher Schokolade anzugehen. Die Ergebnisse waren ausgezeichnet: Markenbekanntheit und Produktbekanntheit stiegen in einem hart umkämpften Markt um 21 %.

Merkmale des Eintritts in den italienischen Markt

Italien ist ein entwickelter und reifer Markt mit über 60 Millionen Verbrauchern mit hoher Kaufkraft, obwohl es Unterschiede zwischen den nördlichen und südlichen Regionen gibt, die durch niedrigere wirtschaftliche Standards gekennzeichnet sind. Italien bietet derzeit in fast allen Branchen interessante Möglichkeiten für potenzielle Exporteure. Darüber hinaus erleichtert die hohe Handelsoffenheit des transalpinen Landes den Austausch in beide Richtungen. Die am schnellsten wachsenden Branchen in Italien sind Luft- und Raumfahrt, Agrar- und Ernährungswirtschaft, Automobilindustrie, Chemie und Pharmazie, Konsumgüter, grüne Wirtschaft und IKT.

Der Eintritt in einen ausländischen Markt wie den italienischen erfolgt nicht über Nacht. Daher ist es notwendig, einen langfristigen Plan zu entwickeln und die Dinge nicht dem Zufall zu überlassen, wenn die gewünschten Ergebnisse nicht in kurzer Zeit erzielt werden. Zweifellos können Sie durch den Eintritt in den italienischen Markt Ihre Verkaufschancen erweitern, aber um mit nationalen Betreibern konkurrieren zu können, müssen Sie so effizient und produktiv wie möglich sein.

Der italienische Verbraucher ist anspruchsvoll und legt großen Wert auf die Präsentation. Daher ist es wichtig, ein gutes Unternehmensimage zu schaffen, von der Online-Präsentation über Kataloge und Website bis hin zum Endprodukt. Im Allgemeinen suchen sie nach qualitativ hochwertigen Produkten oder Produkten, die sich in irgendeiner Weise von anderen abheben.

Die Förderung von Produktexporten ins Ausland kann eine herausfordernde Aufgabe sein, aber es gibt Strategien, mit denen sich die Bekanntheit und Nachfrage nach Produkten steigern lässt:

• Der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen Händlern oder Vertretern in Ihrem Zielmarkt erhöht die Produktbekanntheit und trägt zur Erweiterung Ihres Kontaktnetzwerks bei.
• Die Anpassung eines Produkts an spezifische Marktbedürfnisse erhöht die Erfolgswahrscheinlichkeit. Dies wird durch Erfahrungen von Starbucks bestätigt, die 2018 in den italienischen Markt eingestiegen sind. Der internationale Kaffeeriese hat es geschafft, sich an die lokale Kultur anzupassen: Starbucks arbeitete mit lokalen Handwerkern und italienischen Materialien zusammen, um das Design seiner Coffeeshops an die Architektur Mailands anzupassen, sie arbeiteten mit lokalen Bäckern zusammen, um die Speisekarte an den lokalen Geschmack anzupassen, sie sogar veränderte den Geschmack des Kaffees, da Italiener eine dunklere und weichere Röstung bevorzugen, im Gegensatz zu amerikanischem Kaffee, den einige italienische Kaffeeliebhaber als „schwach“ bezeichnen. Dadurch hat das Unternehmen das Vertrauen der Italiener gewonnen und plant eine weitere Expansion.

Probleme und Lösungen

1.     Sprachliche und kulturelle Barrieren

In einem so vielfältigen Markt wie Italien ist die kulturelle und sprachliche Anpassung nicht nur eine Strategie, sondern eine Notwendigkeit, um starke Verbindungen zu lokalen Kunden aufzubauen. Fremdsprachen sind in Italien nicht besonders verbreitet – nur 13% der Italiener verfügen über ausreichende Kenntnisse, um sich auf Englisch zu verständigen, 8 % der Italiener können sich auf Französisch und 7 % auf Spanisch verständigen. Die besten Städte zum Sprechen von Fremdsprachen sind Rom, Bologna und Mailand.

Versuche, lokale Hersteller nationaler Produkte zu verdrängen, scheitern meist, da die Italiener sensibel für ihre Kultur und das Konzept „Made in Italy“ sind. So ging der amerikanische Pizzariese Domino, der 2015 in den italienischen Markt eingestiegen war, aufgrund der starken Konkurrenz im Jahr 2022 pleite, da die Italiener lieber selbstgebackene Waren als Fließbandpizzas bevorzugen.

2.     Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Obwohl Italien Teil der Europäischen Union ist und es daher viel einfacher ist, Produkte zu exportieren als in andere Länder, hat Italien wie jedes andere Land seine eigenen Regeln und Standards. Um regulatorische Hürden zu vermeiden, muss sichergestellt werden, dass die Produkte alle gesetzlichen Anforderungen erfüllen, von Qualitätsstandards bis hin zur Kennzeichnung.

Abschluss

Der Export nach Italien ist ein aufregendes Abenteuer voller Möglichkeiten. Mit unserer Hilfe können Sie nicht nur einen traditionellen Ansatz nutzen, der immer noch funktioniert, sondern auch die digitalen Möglichkeiten optimal nutzen, um erfolgreich in den italienischen Markt einzusteigen.