Aufbau von Geschäftsbeziehungen nach Frankreich

4 März 2025

Frankreich ist die drittgrößte Volkswirtschaft Europas und  siebtgrößte weltweit. Es überrascht nicht, dass es sich daher um eines der größten Logistikzentren handelt und über zwei der größten Häfen Europas verfügt – in Marseille und Le Havre – während der Flughafen Paris-Charles-de-Gaulle der verkehrsreichste Flughafen Europas ist.

TOP 5 Länder, die nach Frankreich exportieren

Laut Daten von 2023 waren die  größten Exportländer nach Frankreich:

1. Deutschland ($120.35 Milliarden)
2. Belgien ($88.75 Milliarden)
3. Niederlande ($68.78 Milliarden)
4. Spanien ($62.86 Milliarden)
5. Italien ($61.90 Milliarden)

TOP 9 der im Jahr 2023 nach Frankreich importierten Waren

Frankreich ist eine große Weltwirtschaftsmacht. Die Exporte sind sehr hoch, was jedoch nicht bedeutet, dass das Land frei von Handelsdefiziten ist. In den folgenden Branchen importiert Frankreich mehr als es exportiert:

1. 5,93% (46 Milliarden Dollar): Personenkraftwagen und andere Kraftfahrzeuge
2. 4,94% (38 Milliarden Dollar): Erdölgase und gasförmige Kohlenwasserstoffe
3. 3,99% (31 Milliarden Dollar): Rohöl und Rohölprodukte
4. 3,67% (28 Milliarden Dollar): Öl und Erdölprodukte, außer Rohöl
5. 2,47% (19,2 Milliarden Dollar): Teile und Zubehör von Kraftfahrzeugen
6. 2,32% (18 Milliarden Dollar): Medikamente
7. 2,02% (15,7 Milliarden Dollar): Immunseren, immunologische Produkte, Impfstoffe, Toxine, Mikroorganismenkulturen
8. 1,81% (14 Milliarden Dollar): Turbojet- und Turboprop-Triebwerke, Gasturbinen
9. 1,75% (13,6 Milliarden Dollar): Telefonapparate, einschließlich Telefonapparate für Mobilfunkkommunikationsnetze oder andere drahtlose Kommunikationsnetze.

Warum importiert Frankreich diese Waren?

Der wichtigste Faktor ist der niedrige Preis. Es ist teurer, im Land zu produzieren. Aber der Preis ist nicht das einzige Kriterium: Die technische Qualität ausländischer Produkte ist oft höher.

In Frankreich beispielsweise mangelt es an preiswertem und qualitativ hochwertigem Honig. Beim Pro-Kopf-Verbrauch liegt es nach Deutschland an zweiter Stelle. Gleichzeitig importiert Frankreich die Hälfte der gesamten Honigmenge, da es nicht über genügend Honig aus eigener Produktion verfügt. Es ist jedoch zu beachten, dass der französische Markt zwar für Honigexporteure attraktiv ist, die Qualitätsstandards für dieses Produkt jedoch recht streng sind.

Auch jegliche Bio-Produkte – von Lebensmitteln über Haushaltswaren bis hin zu Kleidung – sind stark nachgefragt.

Worauf Sie beim Eintritt in den französischen Markt achten sollten

1.      Gesetzgebung

Wenn Sie beabsichtigen, Waren in Frankreich zu verkaufen, sollten Sie sich mit den Regeln vertraut machen: In Frankreich weichen einige Vorschriften geringfügig von denen in der EU ab. Das Land legt großen Wert auf seine eigenen Gesetze.

2.      Kundengewinnung und Marketing

Für eine erfolgreiche Arbeit in Frankreich sind, wie in jedem großen Markt, B2B-Kundengewinnung, Marketing und Produktpositionierung von großer Bedeutung.

Der französische Markt ist in vielerlei Hinsicht recht spezifisch und die Verbrauchertraditionen sind hier gut etabliert. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Franzosen nichts Neues akzeptieren.

Was braucht ein Exporteur, um erfolgreich den Weg in den französischen Markt zu ebnen? Erstens, um Qualität zu gewährleisten und den französischen Verbraucher davon zu überzeugen.

In Frankreich gibt es viel Konkurrenz, daher ist es sehr wichtig, sich von Anfang an abzuheben. Damit kommt nicht jeder zurecht. Beispielsweise berücksichtigte der britische multinationale Einzelhändler Tesco, der 1992 in den französischen Markt eintrat, die starke Position französischer Einzelhändler wie Carrefour und Leclerc nicht und konnte sich auch nicht an die Bedürfnisse der französischen Verbraucher anpassen, was 1997 der Fall war gezwungen, den französischen Markt zu verlassen.

Daher lohnt es sich, vor dem Eintritt in den französischen Markt eine Marktforschung durchzuführen und das Produkt an die lokalen Gewohnheiten und Besonderheiten anzupassen. Und dafür benötigen Sie möglicherweise  die Hilfe von Unternehmensberatern oder erfahreneren Geschäftsleuten, die die lokalen Besonderheiten und Nuancen verstehen.

Schlüsselelemente einer Marketingstrategie

• Digitales Marketing: Konzentrieren Sie sich auf SEO für französische Suchmaschinen, lokale Social-Media-Plattformen und französische Influencer. Erstellen Sie  eine digitale B2B-Präsentation auf Französisch.
• Verwenden Sie französische Schlüsselwörter: Lokalisieren Sie Ihre SEO-Strategie, indem Sie die genauen französischen Schlüsselwörter identifizieren, die Ihre Zielgruppe verwendet.
• Lokalisierte Inhalte: Entwickeln Sie eine Content-Strategie, die beim französischen Publikum Anklang findet. Blogs, Werbung und Videoinhalte müssen im Einklang mit französischen Werten stehen, einschließlich Ästhetik und kulturellen Bezügen. Ein Beispiel ist die Geschichte des britischen Einzelhändlers Marks & Spencer, der mit dem Start einer französischsprachigen Website im Jahr 2011 sehr schnell ein treues Publikum und hohe Verkaufszahlen gewann.
• Öffentlichkeitsarbeit (PR): Bauen Sie Beziehungen zu französischen Medien und Influencern auf, um auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Französische Verbraucher vertrauen lokalen Medien und Influencern mehr als internationalen Quellen.

3.      Sprache und Verhandlungskunst

Französischkenntnisse, auch in begrenztem Umfang, sind auf jeden Fall von Vorteil und helfen Ihnen, lästige Fehler zu vermeiden, die zum Scheitern Ihres Exportprojekts führen könnten, wie es beim amerikanischen Babynahrungshersteller Gerber, der Fall war, der dies ignorierte Im französischen Slang ähnelt „gerber“ dem Wort „Übelkeit“. Dadurch scheiterte das Unternehmen auf dem französischen Markt.

• Es wird dringend empfohlen, ein paar grundlegende Sätze auf Französisch zu lernen. Ihre Bemühungen werden geschätzt und die Franzosen werden zum Englischen zurückkehren, wenn sie Ihre Bemühungen bemerken.
• Besprechen Sie bei Geschäftsverhandlungen keine persönlichen Angelegenheiten.
• Es ist üblich, dass Franzosen viele Fragen stellen und jemanden unterbrechen, bevor er mit seinen Gedanken fertig ist. Dies ist eine einfache Angewohnheit, die Interesse an der Diskussion signalisiert. Nehmen Sie dies als positives Zeichen und tun Sie dasselbe!
• Der erste Eindruck hängt in Frankreich stark vom Aussehen ab, daher ist ein hochwertiger Business-Anzug mit etwas Schmuck und Accessoires empfehlenswert. Wenn Sie jedoch etwas zu Extravagantes tragen, wird die Reaktion nicht positiv ausfallen.
• • Das Tempo der Entscheidungsfindung im französischen Geschäftsumfeld ist recht langsam. In der Regel werden Entscheidungen nicht beim ersten Treffen getroffen, da Geschäftsleute der Meinung sind, dass es besser ist, die Angelegenheit ausführlich mit einer ranghöheren Person zu besprechen. Daher wäre es angebracht, geduldig zu sein, da Druck negativ wahrgenommen wird

4.      R&D

Frankreich ist bekannt für seine proaktive Haltung gegenüber Forschung und Entwicklung. Wenn Sie also am Erfolg Ihrer Strategie zum Eintritt in den französischen Markt interessiert sind, müssen Sie in Ihren Plan eine Forschungs- und Entwicklungsrichtung einbeziehen.

Ein Erfolgsbeispiel ist die amerikanische Eismarke Häagen-Dazs, die 1992 ihre Produktion in der Region Hauts-de-France eröffnete. Unter Berücksichtigung der hohen Standards für Milchprodukte in Frankreich sowie der günstigen geografischen Lage und der Qualifikation der lokalen Arbeitskräfte war der amerikanische Riese nicht nur erfolgreich, sondern investierte im Jahr 2022 auch 30 Millionen Euro in die Einrichtung eines Forschungs- und Entwicklungszentrums.

Abschließend

Die Expansion Ihres Geschäfts in Frankreich bietet enorme Chancen, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und strategische Umsetzung. Als größtes EU-Land und eine der führenden Volkswirtschaften der Welt ist Frankreich ein dynamischer Markt mit hohem Wachstumspotenzial. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen sich Unternehmen an die einzigartigen Vorlieben und Regeln der französischen Verbraucher anpassen.

Mit diesen Strategien können Sie nicht nur in den französischen Markt eintreten, sondern auch dort erfolgreich sein und so eine solide Grundlage für die weitere Expansion in ganz Europa schaffen. Um das volle Potenzial Ihres Unternehmens in Frankreich auszuschöpfen, müssen Sie den französischen Verbraucher verstehen, Ihre digitale Präsenz optimieren und Beziehungen innerhalb des lokalen Ökosystems aufbauen.