Wichtige Herausforderungen und Chancen für die Geschäftstätigkeit in Europa

Der amerikanische Journalist  Thomas Friedman nannte unsere Welt „flach“. Und das liegt nicht an seinen Versuchen, die moderne Kosmologie herauszufordern, sondern daran, dass sich das globale Konkurrenzfeld eingeebnet hat.

Der amerikanische Journalist  Thomas Friedman nannte unsere Welt „flach“. Und das liegt nicht an seinen Versuchen, die moderne Kosmologie herauszufordern, sondern daran, dass sich das globale Konkurrenzfeld eingeebnet hat. Dank moderner Technologien können heute auch kleine Unternehmen auf internationaler Ebene nahezu auf Augenhöhe mit Konzernen und Staaten zusammenarbeiten.

Die gesamteuropäische Wirtschaft ist die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt und vereint 50 Länder mit einer Gesamtbevölkerung von 748 Millionen Einwohnern. Dies ist mehr als ein vielversprechender Markt für internationale Geschäfte von überall auf der Welt. Und es ist absolut realistisch, mit heimischen Unternehmen zu konkurrieren, denn laut einer Studie, kauft jeder fünfte Europäer Waren im Ausland ein.

Wirtschaft Europas – einige Fakten und Zahlen

  1. Die EU-Wirtschaft ist die drittgrößte der Welt
  2. Im Jahr 2021 wird das BIP der EU 14,45 Billionen Euro betragen
  3. Im Jahr 2021 betrug das BIP-Wachstum 5,2 %.
  4. Das Pro-Kopf-BIP des Landes beträgt 27.830 Euro
  5. Die EU steht bei den weltweiten Exporten an erster Stelle
  6. Die wichtigsten Exportgüter des Landes sind Maschinen, einschließlich Computer, Fahrzeuge, elektrische Maschinen, Ausrüstung, Arzneimittel, mineralische Brennstoffe, einschließlich Öl.
  7. Die wichtigsten Exportziele der EU sind die USA, Großbritannien, China, die Schweiz und Russland.
  8. Europa produziert 44 % der Weine der Welt. Auf Europa entfallen 80 % der weltweiten Korkproduktion.
  9. Другими основными статьями экспорта ЕС являются полевой шпат, каолин, магнезит, перлит, соль.
  10. Die wichtigsten Importzweige in die EU: mineralische Brennstoffe, Öle; elektrische, elektronische Geräte; Maschinen, Kernreaktoren; Verkehrsmittel.
  11. Die Hauptimporteure in der EU sind China, USA, UK, Russland, Schweiz.
  12. Die Hauptindustrien, die den Inlandsmarkt ankurbeln, sind der Dienstleistungssektor und das verarbeitende Gewerbe.
  13. Die EU steht sowohl bei den eingehenden als auch bei den ausgehenden internationalen Investitionen an erster Stelle.
  14. Viele große Konzerne haben ihren Sitz in der EU, darunter Volkswagen, Glencore, Total, Daimler und Allianz.

Was ist der einfachste und effizienteste Weg, um in den europäischen Markt einzusteigen? Wie vermeidet man typische Anfängerfehler?

Globales Design

Es ist wünschenswert, die Möglichkeit des Eintritts in den europäischen Markt in der Phase der Bildung eines Geschäftsmodells vorzusehen.

Um häufige organisatorische Fehler zu vermeiden, befolgen Sie diese Richtlinien:

  • Globalisierung von Anfang an anstreben, nicht auf die Zukunft verschieben;
  • Stellen Sie sich sofort die Frage: Wird Ihr Produkt für den europäischen Markt interessant sein oder richtet es sich ausschließlich an den heimischen Verbraucher?
  • Stellen Sie sicher, dass Sie über Ressourcen (z. B. Finanzen und IT) verfügen – die Geschäftsexpansion erfordert höchstwahrscheinlich zusätzliche Arbeitskräfte und Ressourcen;
  • Achten Sie bei der Entwicklung einer Marke (Name, Logo, usw.) darauf, wie diese mit den kulturellen Besonderheiten potenzieller Märkte in Beziehung steht, damit sie später nicht geändert werden muss;
  • Wenn Ihr Produkt einzigartig ist, kümmern Sie sich sofort um das Urheberrecht;
  • Prüfen Sie bei der Auswahl eines Domainnamens im nationalen Segment, ob ein ähnlicher Name im internationalen Bereich verfügbar ist;
  • Versuchen Sie, sofort Mitarbeiter zu rekrutieren, deren Qualifikation ausreicht, um in Zukunft internationale Projekte durchzuführen.

Der Eintritt in den europäischen Markt ist ein Prozess, der einer gründlichen Vorbereitung bedarf.

  • Falls dies Ihr erster Exportversuch ist, versuchen Sie, die Risiken zu minimieren. Versuchen Sie zunächst, in einem Land zu beginnen, dessen Markt in seinen Merkmalen (Sprache, Kultur usw.) Ihren Zielen ähnelt, aber leichter zugänglich ist. Wenn Sie also beispielsweise in Deutschland einsteigen möchten, ist es besser, Ihr Produkt zuerst auf dem österreichischen oder schweizerischen Markt zu testen. So erkennen Sie mit minimalen Verlusten die Schwachstellen Ihres Konzepts.
  • Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten. Das ist gar nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick scheint, und ein Dienst wie EasyBusiness hilft Ihnen dabei, eine Liste der Mitbewerber für jedes europäische Land zu erstellen.
  • Es ist notwendig, die Merkmale des potenziellen Publikums und der lokalen Konkurrenten im Detail zu untersuchen. Es lohnt sich, die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in dem ausgewählten Land oder der ausgewählten Region zu ermitteln. Alle Märkte unterscheiden sich sowohl in soziokulturellen Indikatoren als auch im wirtschaftlichen Entwicklungsstand. Der Marktranking-Bericht ist dafür perfekt geeignet, da er Ihnen ermöglicht, die richtigen Märkte zu identifizieren und Ihre Zielgruppe zu verstehen.
  • Wenn Sie bereits die attraktivsten Länder für die Expansion ausgewählt haben, sollten Sie auf die Booster-Funktionen achten, mit denen Sie eine digitale Online-Präsentation Ihres Unternehmens in 26 Sprachen erstellen und mithilfe internationaler digitaler Werbetools Traffic anziehen können.

Mit wem gehen

Die Wahl eines Modells für den Eintritt in den europäischen Markt hängt sowohl von der Leistungsfähigkeit des Unternehmens als auch von den örtlichen Gegebenheiten ab. Formen der Zusammenarbeit mit einem lokalen Partner können unterschiedlich sein: Vertriebsvereinbarung; exklusive Partnerschaft unter Ihrer Marke; Joint Venture; Kauf eines lokalen Unternehmens.

Um beispielsweise in den deutschen Markt einzutreten, empfiehlt es sich, Vertriebsvereinbarungen abzuschließen, in den Niederlanden zu arbeiten – um eine exklusive Partnerschaft unter der Marke des Unternehmens zu nutzen, und um den polnischen Markt zu erschließen, ist die beste Option eines gemeinsames Unternehmen.

Es ist wichtig, im neuen Markt ein lokales Partnerunternehmen zu haben. Dadurch können Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steigern, da ein lokaler Partner die Bedürfnisse und das Verhalten der Kunden besser versteht. Es hilft auch dabei, die Qualität einer Dienstleistung oder eines Produkts mit den Merkmalen des Marktes in Beziehung zu setzen, und gibt wertvolle Empfehlungen für dessen Verbesserung, Anpassung und Preisgestaltung.

Produktlokalisierung

Очевидно, что те коммуникации, которые работают с потребителем в одной стране, могут оказаться совершенно неэффективными в другой. Не стоит банально дублировать маркетинговые концепции, лучше персонализировать их для жителей именно этой страны. Как это делать?

  • Vergessen Sie zunächst nicht, wie wichtig es ist, das Verbraucherverhalten zu erforschen, um zu verstehen, was er will. Die Marktforschung von Kompass  kann Ihnen dabei helfen. Ihre Daten können die Personalisierung des Angebots für Kunden in einem bestimmten Land erheblich steigern;
  • Ein richtig gestaltetes digitales Schaufenster eines Unternehmens ist ein Schlüsselelement, um eine gemeinsame Sprache mit dem Verbraucher zu finden. Wenn Sie alle Möglichkeiten von Booster zum Posten hochwertiger Inhalte nutzen, werden Sie in der Lage sein, eine gemeinsame Sprache mit dem nationalen Publikum aller europäischen Länder zu finden;
  • Der Eintritt in einen neuen Markt impliziert eine ziemlich aggressive Prospektion. Wer kann Ihr potenzieller Vertriebspartner werden? Wer ist bereit, heute direkt bei Ihnen einzukaufen? Die Antworten auf diese Fragen liefert der Service EasyBusiness – , ein digitales Online-Tool zum Finden von Interessenten und Kunden.

Es gibt keine Garantie dafür, dass die Befolgung aller oben genannten Empfehlungen einen 100-prozentigen Erfolg beim Eintritt eines Unternehmens in die europäischen Märkte sicherstellt, aber sie werden Ihre Chancen erheblich erhöhen.

Thomas Friedman beschreibt das Konzept einer flachen Welt und stellt fest, dass heute für kleine Akteure im internationalen Geschäft „die Erfolgschancen nicht von Staatsbürgerschaft und Wohnort bestimmt werden, sondern von Bildung, Fähigkeiten, Ausdauer, Einfallsreichtum und Zugang zum Globalen Kommunikationssystem.“ Wir hoffen, dass diese Faktoren Sie auf Ihrem Weg begleiten, den europäischen Markt zu erobern, und Kompass stellt Ihnen alle Marketing-Tools zur Verfügung.

Kompass-Datenbank von Europäische Union:

  • Wir haben 2500 verifizierte Lieferanten mit Kompass-Vertrauenszertifikat.
  • Unsere Datenbank umfasst über 38 Millionen Unternehmensprofile in den EU-Ländern

Kompass Business-Portale in EU-Ländern:

  • 60 Millionen Nutzer aus EU-Ländern arbeiten auf Business-Portalen.
  • Im Jahr 2021 erhielten sie 8 Millionen Aufrufe pro Monat.
  • EU-Unternehmensprofile enthalten 150.000 Beiträge und Videos zu Produkten.
  • Im Jahr 2021 verschickten Nutzer aus der EU 50.000 Preisanfragen (RFQ) über Kompass.com

Wir  beraten Sie gerne zu allen Fragen rund um die digitalen Möglichkeiten des Eintritts in europäische Märkte.

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