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Wichtige Herausforderungen und Chancen für die Geschäftstätigkeit in den USA

Für Unternehmen ist der Eintritt in den US-Markt ein echter Durchbruch – und eine echte Herausforderung. Der US-Markt ist riesig, heterogen und traditionell in den meisten Produktkategorien führend.

Für Unternehmen ist der Eintritt in den US-Markt ein echter Durchbruch – und eine echte Herausforderung. Der US-Markt ist riesig, heterogen und traditionell in den meisten Produktkategorien führend.

Die US-Wirtschaft – einige Fakten und Zahlen

  1. Die US-Wirtschaft ist die größte Volkswirtschaft der Welt.
  2. Im Jahr 2021 betrug das US-BIP 23 Billionen US-Dollar.
  3. Im Jahr 2021 betrug das BIP-Wachstum 10 %.
  4. Das Pro-Kopf-BIP des Landes beträgt 69.231 US-Dollar.
  5. Die Vereinigten Staaten stehen bei den weltweiten Exporten an zweiter Stelle
  6. Die wichtigsten Exportgüter des Landes sind raffiniertes Öl, Rohöl, Automobile, integrierte Schaltkreise und Erdölgas.
  7. Die wichtigsten US-Exportziele sind Kanada, Mexiko, China, Japan und Deutschland.
  8. Die Vereinigten Staaten verfügen über die weltweit größten Reserven an Kohle und Molybdän.
  9. Hightech ist ein weiterer wichtiger US-Export.
  10. Die wichtigsten US-Importindustrien sind Automobile, Computer, verpackte Medikamente, Rundfunkausrüstung und Rohöl.
  11. Die wichtigsten US-Importeure sind China, Mexiko, Kanada, Deutschland und Japan.
  12. Zu den Schlüsselindustrien, die den Binnenmarkt ankurbeln, gehören Gesundheitswesen, Technologie, Bauwesen, Einzelhandel und Gebrauchsgüter.
  13. Hunderte von großen Konzernen haben ihren Hauptsitz in den USA, darunter Amazon, Apple, Walmart, Microsoft, ExxonMobil.

Eine durchdachte Strategie für den Eintritt in den amerikanischen Markt wirkt sich direkt auf die weitere Entwicklung all Ihrer Aktivitäten aus, weshalb es so wichtig ist, bei einer Unternehmensgründung in Amerika keine ärgerlichen Fehler zu machen.

Der kommerzielle Erfolg in den USA hängt von drei Faktoren ab:

  • starkes Produkt;
  • Entwicklung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie;
  • starkes Werbe-, Vertriebs- und Vertriebsnetz.

Berichten zufolge, sind 42 bis 56 % der ausländischen Unternehmen bei ihren Versuchen, in den US-Markt einzutreten, nicht erfolgreich. In den meisten Fällen war dies eine Folge des Fehlens eines klaren Plans für den Markteintritt und fehlender Erfahrung darin.

Zu den Gründen, die zum Scheitern ausländischer Unternehmen auf dem US-Markt führen, gehören die folgenden:

  1. Missverständnis der Spielregeln auf dem amerikanischen Markt.
  2. Unterschätzung der Wettbewerbsfähigkeit des Marktes.
  3. Erfolglose Anpassung an den Pragmatismus des US-Marktes und falsche Einschätzung amerikanischer Verbraucherpräferenzen.
  4. Unzureichende Investitionen in Werbung und Online-Promotion.
  5. Einstellungsfehler in den USA.
  6. Falsche Logistik.
  7. Unzureichende Kenntnisse des amerikanischen Englisch.

Vor der Gründung eines Unternehmens in den Vereinigten Staaten sollte eine meisterhafte Vorarbeit geleistet werden, nämlich die akribische Recherche des Marktes mit Hilfe eines  Marktranking-Berichts.

US-Geschäft: Erstellen einer erfolgreichen Markteinführungsstrategie

Nachfolgend sind die wichtigsten Schritte aufgeführt, um eine erfolgreiche Handelsaktivität auf dem US-Markt zu starten:

1.      Klare Ziele setzen

Zunächst müssen Sie die Aufgaben festlegen, die Sie sich selbst stellen:  

  • bestimmte Produkte oder Dienstleistungen, die exportiert werden sollen;
  • Geschäftsziele für die Expansion;
  • angestrebtes Markt;
  • angestrebtes Verkaufsniveau;
  • Hauptaktionen und Methoden der Werbung;
  • Budget.

2.      Marktforschung

Erfahrene Experten empfehlen, sich auf die folgenden Marktinformationen zu konzentrieren:

  • Marktgröße und Marktranking;
  • Verbrauchertrends, Bedürfnisse und Wahrnehmungen von Produkten;
  • nationaler und internationaler Wettbewerb, vorläufige Prospekting;
  • regulatorische, Zertifizierungs-, Handels- und andere Barrieren und Möglichkeiten;
  • Auf Amerika ausgerichtetes Online-Schaufenster + leistungsstarke digitale Werbung;
  • potenzielle Unterstützung für ausländische Unternehmen auf der Grundlage von Zinsergebnissen auf dem US-Markt.

Diese Informationen geben Ihnen eine Vorstellung davon, ob der Zielmarkt für Ihr Unternehmen geeignet ist. Vergessen Sie nicht – die USA sind ein hart umkämpfter Markt, der keine Fehler, Ausrutscher und Verwirrung toleriert.

Wie sieht die Roadmap für den Eintritt in den US-Markt aus?

Jedes Unternehmen sollte sofort darüber nachdenken, wie es das Wachstum neuer Kunden stimulieren kann – in diesem Fall nach der Eröffnung einer internationalen Niederlassung in den Vereinigten Staaten. Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, sind Teil einer umfassenden Strategie für den Eintritt in den US-Markt.

Wie organisiert man eine umfassende und groß angelegte Prospektion? Wie identifiziert man potenzielle Partner und Distributoren in den USA?

Verwenden Sie ein so bekanntes Tool wie EasyBusiness – mit seiner Hilfe generieren Sie nicht nur Listen mit für Sie interessanten US-Unternehmen, sondern starten auch den Prozess der intelligenten Benachrichtigung über Änderungen an bestehenden Geschäftspartnern sowie neuen potenziellen Kunden Markt. Darüber hinaus können Sie sie dank der riesigen Datenbank von Kompass mit E-Mail-Adressen direkt kontaktieren.

Die US-Markteintritts-Roadmap ist eine visuelle Darstellung der Arbeit, die getan werden muss, um ein erfolgreiches Geschäft in den USA zu starten, sowie ein Zeitplan, wann die Ziele erreicht werden.

Die Visualisierung wird durch die digitalen Lösungen von Booster unterstützt – eine internationale Online-Präsentation Ihres Unternehmens, die eine proaktive Informationserweiterung für den Markt Ihrer Wahl bietet.

Eintritt in den US-Markt

Der Eintritt in den US-amerikanischen Markt muss auf den folgenden Schlüsselbedingungen basieren:

  1. Das Produkt muss bereits in der Planungsphase an den Markt angepasst werden.
  2. Produkte müssen den regulatorischen Anforderungen dieses Staates entsprechen. Sie können keine Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken, wenn es in den USA nicht ordnungsgemäß lizenziert ist.

Zertifizierung in den US

Nachdem Sie sich entschieden haben, Ihre Produkte auf dem US-Markt anzubieten, müssen Sie ein Zertifikat erwerben, das für die Regulierung internationaler Handelsaktivitäten in den Vereinigten Staaten verantwortlich ist.

Beispielsweise ist Amazon die globalste Handelsplattform in Bezug auf die Anforderungen für Produkte, die auf dem Marktplatz verkauft werden, in Übereinstimmung mit den etablierten hohen Sicherheits- und Zertifizierungsanforderungen.

Abschließend

Die einfachste Form des Eintritts in den US-Markt ist der Export. Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, ihr aktuelles Geschäftsmodell und ihre Produktlinie beizubehalten, während sie Waren zum Vertrieb in den Überseemarkt schicken.

Wenn Sie mit dem Export von Waren auf den US-Markt beginnen möchten, sollten Sie eine hervorragende Vorbereitung auf das Marketing durchführen:

Wie kann Kompass Ihnen sonst noch helfen?

Kompass USA-Datenbank:

  • Unsere Datenbank umfasst 15 Millionen Unternehmensprofile im Land

Wirtschaftsportal Kompass in den USA:

  • Das Business-Portal hat 3,7 Millionen US-Nutzer.
  • Im Jahr 2021 erhielt er 325.000 Aufrufe pro Monat.
  • US-Firmenprofile enthalten 3.000 Produktbeiträge und Videos.
  • Im Jahr 2021 haben US-Benutzer 1.500 Anfragen über Kompass.com gesendet

Der Eintritt in den US-Markt ist nicht einfach. Dazu müssen Sie sich alle Mühe geben und solide Vorarbeiten leisten. Kompass bietet eine Reihe digitaler Lösungen, die Ihnen bei der Expansion auf den US-Markt helfen. Kontaktieren Sie uns für eine Beratung zu Marketing, digitaler Werbung und Online-Prospecting-Services auf dem US-Markt. Wir begleiten Ihre Exportprojekte nach Ihren Bedürfnissen.

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